在商業(yè)中，為了讓我在博客，播客，策劃者以及我所做的所有事情中教書，北京品牌設(shè)計(jì)公司必須繼續(xù)學(xué)習(xí)，這意味著我必須花時(shí)間學(xué)習(xí)如何做新事物，并研究事物。從不同的角度來看。我這樣做的方法之一是通過聽有聲讀物。我是聽覺學(xué)習(xí)者。我不是可以讀書并從中學(xué)到很多東西的人，但是如果我聽有聲讀物，我會(huì)從中學(xué)到很多。這就是我學(xué)習(xí)的方式。也許您是讀者，但我更喜歡學(xué)習(xí)音頻的方法。因此，為什么我要進(jìn)行播客，對(duì)嗎？合理？

這個(gè)周末我在聽兩本有聲讀物。是的，北京品牌設(shè)計(jì)公司聽了兩本書。其中之一被Ryan Levesque 稱為“選擇”。你可能認(rèn)識(shí)他。他還是Ask的作者。我喜歡他的一句話標(biāo)題。另一本是來自LinkedIn上的LinkedIn專家的書。現(xiàn)在，這兩本書之間的區(qū)別在于Ryan Levesque更側(cè)重于市場營銷，而我不打算使用其名字的LinkedIn家伙，他的書是100％銷售的，這就是他的工作。他們都辜負(fù)了期望。今天，我想談一談為什么營銷思維比銷售腳本更好。

市場營銷書本身，即瑞安的書，給出了一些概念。它放棄了想法。它確實(shí)向您展示了一種循序漸進(jìn)的過程，并且確實(shí)旨在幫助您自己學(xué)習(xí)如何做。為什么營銷思想要?jiǎng)儆阡N售腳本？您必須開始像營銷人員那樣思考，這是建立長期關(guān)系的游戲，而不是推銷員，營業(yè)員或營業(yè)員。銷售實(shí)際上是關(guān)于電話，潛在客戶之類的東西。

現(xiàn)在，LinkedIn書確實(shí)做了同樣的事情。但是，當(dāng)我聽著它的時(shí)候，北京品牌設(shè)計(jì)公司一直在思考，本書的目標(biāo)讀者是C級(jí)人員，CEO。他們不斷提出的概念是您必須完成所有這些步驟才能在LinkedIn上獲得成功。您經(jīng)常聽到他說：“嗯，這就是我們公司所做的。” 聽起來像是，這是公式。這確實(shí)很耗時(shí)。這真的很復(fù)雜。但猜猜怎么了？我們使它變得容易。您可以付錢給我們。從長遠(yuǎn)來看，盡管我受過教育，但實(shí)際上聽起來像是對(duì)他公司的推銷，而不是自己做些什么。現(xiàn)在，如果您想花費(fèi)時(shí)間，則可以。但是他并沒有教您其他有關(guān)如何做到這一點(diǎn)的原則。

讓我們研究一下營銷與銷售之間的區(qū)別。營銷是交流關(guān)系的研究和管理。換句話說，這是與客戶建立關(guān)系并使客戶滿意的業(yè)務(wù)流程。另一方面，銷售是與給定時(shí)間段內(nèi)的銷售或所售商品或服務(wù)的數(shù)量有關(guān)的活動(dòng)。這一切都與實(shí)際創(chuàng)建交易有關(guān)，而營銷則更多地與建立和維持關(guān)系有關(guān)。現(xiàn)在，這兩本書都討論了建立關(guān)系。但是，從更有機(jī)的角度來看，一個(gè)更側(cè)重于如何做到這一點(diǎn)，另一個(gè)則是關(guān)于如何使用LinkedIn建立關(guān)系以產(chǎn)生銷售。那么，有什么區(qū)別呢？營銷可以為您的公司提供信息并吸引潛在客戶。另一方面，銷售則與潛在客戶直接合作，以增強(qiáng)貴公司解決方案對(duì)潛在客戶的價(jià)值。我們還必須定義什么是值。我們將在稍后討論。

在我發(fā)表這篇文章之前，我接到了電話。有人說：“嘿。北京品牌設(shè)計(jì)公司想進(jìn)一步了解您的營銷技巧。” 好的。我最后回電話了，因?yàn)槲也徽J(rèn)識(shí)這個(gè)號(hào)碼。他就像，“嘿。我們出售這些東西，您可以為我們的服務(wù)貼上白色標(biāo)簽。” 他不在乎我要做的任何事情。他只是想向我推銷。所以，我轉(zhuǎn)過身來。我說：“嘿。在LinkedIn上關(guān)注我”，然后我在LinkedIn上向他發(fā)送了很多其他信息，這些信息可以教育他并向他推銷產(chǎn)品，因此也許他可以使用我的服務(wù)。就是這樣。他在那里賣我。我在那里教育他。