在開展業(yè)務(wù)的多年中，我發(fā)現(xiàn)了始終成功的銷售團(tuán)隊(duì)之間的共同策略。即使在動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境中，這些銷售團(tuán)隊(duì)也能蓬勃發(fā)展。他們成功的秘訣是什么？強(qiáng)大的銷售管理流程。強(qiáng)大的流程為增長(zhǎng)文化奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在這種文化中，銷售人員月復(fù)一日地變得更好。因此，在考慮合并和收購(gòu)時(shí)要評(píng)估的重要領(lǐng)域是銷售管理流程。以下是一些要分析的特定示例：
是否明確規(guī)定了目標(biāo)和目的，并且有可衡量的指標(biāo)？銷售組織的三個(gè)主要目標(biāo)-同比增長(zhǎng)銷售量；市場(chǎng)份額; 和利潤(rùn)率-應(yīng)該由部門和個(gè)人績(jī)效的可衡量目標(biāo)來(lái)定義。效果與預(yù)算相比如何？銷售人員應(yīng)該像手背一樣知道這些，并具有實(shí)現(xiàn)它們所需的靈活性。
激勵(lì)北京vi品牌設(shè)計(jì)的銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的最強(qiáng)大工具之一是使薪酬計(jì)劃與增長(zhǎng)目標(biāo)保持一致。另外，請(qǐng)檢查北京vi品牌設(shè)計(jì)的輔導(dǎo)過(guò)程。它們是否有效地幫助銷售人員利用自己的優(yōu)勢(shì)并克服了劣勢(shì)？
一個(gè)強(qiáng)大的招聘過(guò)程基于客觀評(píng)估和行為面試。當(dāng)銷售人員達(dá)到目標(biāo)并且營(yíng)業(yè)額達(dá)到可接受的水平時(shí)，北京vi品牌設(shè)計(jì)就會(huì)知道成功的招聘系統(tǒng)已經(jīng)到位。
有時(shí)，北京vi品牌設(shè)計(jì)新所有者發(fā)現(xiàn)他們最好的銷售人員是銷售經(jīng)理。他是一位有效的“績(jī)效大師”，負(fù)責(zé)管理銷售行為和銷售渠道。但是他在招募和激勵(lì)方面都可能很弱。
北京vi品牌設(shè)計(jì)通過(guò)強(qiáng)大的招聘流程，北京vi品牌設(shè)計(jì)可以幫助他開發(fā)人才招聘流程，這將使公司定位銷售增長(zhǎng)并幫助他們贏得更多新客戶。當(dāng)北京vi品牌設(shè)計(jì)考慮公司合并或收購(gòu)時(shí)，銷售管理流程將扮演什么角色？
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