您遇到了2018北京設(shè)計(jì)周標(biāo)志潛在客戶，并認(rèn)為您召開(kāi)了一次有效的會(huì)議。潛在客戶似乎很感興趣。他說(shuō)了所有正確的事情：“這看起來(lái)真的很有趣。我們知道我們需要做一些事情?！蹦櫇撛诳蛻?，并聽(tīng)到廣播的寂靜。他們不會(huì)返回您的電話和電子郵件。您開(kāi)始懷疑您的前景是否已退休或移居南極洲。不幸的是，您現(xiàn)在處于“追逐模式”。

2018北京設(shè)計(jì)周標(biāo)志讓你是怎么到這里來(lái)的？

許多銷售人員需要開(kāi)發(fā)一種稱為現(xiàn)實(shí)測(cè)試的情緒智力技能。2018北京設(shè)計(jì)周標(biāo)志是一種按原樣查看事物的能力，而不是您希望事物看起來(lái)的樣子。

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不要混淆采取行動(dòng)的興趣。

我從未見(jiàn)過(guò)有前景的人會(huì)因?yàn)榕d趣而投入時(shí)間或金錢。

不幸的是，當(dāng)銷售人員聽(tīng)說(shuō)潛在客戶感興趣時(shí)，他們就停止提問(wèn)，并認(rèn)為自己有真正的機(jī)會(huì)。進(jìn)行了高真實(shí)感測(cè)試的銷售人員會(huì)保持高度警惕，詢問(wèn)更多問(wèn)題。“什么使這變得有趣？到目前為止，您做了什么？你為什么什么都沒(méi)做？”優(yōu)秀的銷售人員知道，潛在客戶必須說(shuō)服他們他們不僅感興趣。他們致力于改變，成長(zhǎng)和改進(jìn)。

2018北京設(shè)計(jì)周標(biāo)志不要混淆信息作為證據(jù)。

例如，您的準(zhǔn)客戶分享：“我們厭倦了糟糕的客戶服務(wù)。” 應(yīng)用您的現(xiàn)實(shí)測(cè)試技能。您聽(tīng)到了消息；但是，您沒(méi)有證據(jù)表明潛在客戶確實(shí)遇到了糟糕的客戶服務(wù)。問(wèn)題真的大到足以改變供應(yīng)商或投入更多資金嗎？

2018北京設(shè)計(jì)周標(biāo)志在不詢問(wèn)其他問(wèn)題的情況下，銷售人員也可能會(huì)錯(cuò)過(guò)潛在客戶，而不是現(xiàn)有的供應(yīng)商?？赡?，潛在客戶沒(méi)有及時(shí)向其現(xiàn)有供應(yīng)商獲取信息，這影響了現(xiàn)有供應(yīng)商為帳戶提供服務(wù)的能力。

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這是現(xiàn)實(shí)檢查。除非雙方都有日歷，否則您沒(méi)有明確的下一步。2018北京設(shè)計(jì)周標(biāo)志是否有人因?yàn)榻邮軡撛诳蛻舻哪：蠖械絻?nèi)gui，例如“在幾周內(nèi)給我打電話”？

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