最近，我讀完了由“紐約家庭主婦”之一的Carole Razdiwill撰寫的書。不要判斷我，我喜歡看這些節目。這是我的罪惡感之一。北京足球logo設計與大眾的看法相反，這本書寫得很好，引人入勝，它帶您踏上了既有趣又悲傷的旅程。作者是杰奎琳·肯尼迪·奧納西斯的侄子的遺ow。

這本書的標題是：“北京足球logo設計”，北京足球logo設計描述了四個年輕人希望作為親密朋友一起長大的故事，只是“命運”沒有那樣。

本書中的人物之一是小肯尼迪（JFK），毋庸置疑，他的飛機失事是敘述的一部分。眾所周知，也許他還記得，他駕駛的飛機墜入了瑪莎葡萄園島附近的海洋。

確定墜毀是由“空間定向障礙”引起的，在這種情況下，飛機駕駛員對飛機方向，高度，速度等的感知與現實不符。

北京足球logo設計感知與現實

正是在這個故事的悲劇性時刻，我決定寫一個關于銷售以及有多少從業人員遭受銷售迷失取向的博客，在這種情況下，銷售人員對他/他的銷售方式的看法與現實不符。好吧，我只是彌補了這一點，但請相信我，這經常發生。

在飛行員失去對現實的準確認識的情況下，這將要求她（他）采取違反直覺的行動，并依靠客觀，可衡量的標準（儀器，雷達等）。只有這樣做，才能糾正航向并使飛機安全著陸。

北京足球logo設計在銷售中，感知與現實之間的脫節也會產生非常有害的影響，但是據我所知，沒有人因此而喪生，盡管許多銷售從業人員可能已經崩潰并被燒死了。

北京足球logo設計對成功的期望

那些屈服于銷售迷失方向的銷售專業人士有足夠的時間和資源擺脫困境，但他們往往會繼續努力，好像他們不惜一切代價取得成功的決心使他們無法利用多種選擇。

為什么意識到自己的北京足球logo設計銷售方法不起作用的銷售專業人員繼續跳水？在這種情況下，毫無根據的“對成功的期望”似乎起著重要作用。我們常常會看到銷售人員會成功，但他們卻沒有備份計劃就打了電話。

在沒有真正了解他們的北京足球logo設計潛在客戶/客戶的實際需求，沒有了解真正價值意味著什么的情況下，并且沒有計劃B的情況下，他們除了繼續前進之外別無選擇。通過這樣做，我們發現這些銷售人員形成了一種隧道愿景，似乎隨著潛在客戶/客戶的銷售過程出現問題而鎖住了大腦。

而且，如果北京足球logo設計銷售人員在這種情況下偶爾會取得成功，他們的習慣也會得到加強，他們可以出于與他們的方式或風格無關的原因而注銷不成功的遭遇。

違反直覺的北京足球logo設計銷售方法？

為什么我們需要反直覺？因為我們需要與潛在客戶及其世界保持聯系，而不是生活在嗡嗡作響的“銷售”泡沫中。

很多時候，在銷售中，我們被教導要盡最大的努力和努力，不惜一切代價說“是”。我們鼓勵我們取悅并接受，盡管確定解決方案是否合適非常重要，如果有時不合適，那么有時就要放棄預期的銷售。

讓我們看一些具體的例子

知覺：

撥打盡可能多的電話

現實：

僅在您擁有全球所有資源的情況下才有效，并且僅在呼叫可以從您的產品中受益的公司

知覺：

可以定位盡可能多的公司

現實：

不要煮沸海洋。明確要針對的對象，否則您會迷失在海洋中

知覺：

告訴潛在客戶您有什么

現實：

寧可聽您的潛在客戶，也不要使用功能

知覺：

專注于您提供的好處

現實：

提出正確的問題，然后制定與您的潛在客戶相關的價值主張

知覺：

吹牛并告訴您的潛在客戶您的服務有多么出色

現實：

專注于可以幫助您的潛在客戶賺錢，省錢，改善業務或在組織中的聲譽的領域，他們會感到興奮

知覺：

說服您的前景，您是正確的選擇

現實：

如果您是正確的選擇，則無需說服您的前景。但是，如果不是，該怎么辦？并非每個組織都適合您的服務

知覺：

嘗試從潛在客戶中獲得“是”

現實：

即使是“不”，也要誠實回答。您越早發現越好，這樣您就可以繼續前進或繼續前進，同時留下良好的印象

最后，我知道做一些看起來違反直覺的事情可能需要很大的勇氣，但結果可能是挽救生命的，或者在銷售世界中，都是非常有意義和有意義的！

相信我。我知道。我成功地走了那條路。您也可以！