監(jiān)控并確保遵循最佳實踐銷售技巧
如果我要問北京廣告vi設計，北京廣告vi設計銷售經(jīng)理對推動業(yè)務最重要的事情是什么，北京廣告vi設計的答案是什么？雇用合適的代表開始？正確訓練他們？保持他們的動力？幫助他們達成交易？我確定北京廣告vi設計已經(jīng)想到了這些以及其他許多內(nèi)容，但是我想知道北京廣告vi設計是否考慮過我今天要與北京廣告vi設計分享的一項活動。
該活動旨在監(jiān)視并確保遵循最佳實踐銷售技巧。簡而言之，北京廣告vi設計會看到銷售經(jīng)理的工作是為他/她的團隊提供最有效的核心銷售技能或最佳實踐技巧，然后進行監(jiān)控以確保他們的團隊在每次電話會議中都在使用它們。
就像職業(yè)體育教練一樣。他們在做什么？他們設計最佳的比賽，然后指導每個運動員在每個比賽中使用最佳的技術(shù)和技能。這就是為什么他們?nèi)绱搜芯亢头纸庥螒螂娪暗脑颉?/p>
監(jiān)控北京廣告vi設計的銷售代表
錄音通話也一樣。作為銷售經(jīng)理，北京廣告vi設計最重要的工作是在銷售過程中傾聽（監(jiān)視）銷售代表，以確保他們使用最有效的技能。最重要的是，如果他們沒有取得成功，那幾乎總是因為他們向不合格的潛在客戶提供了糟糕的演示文稿。這是不使用最佳實踐核心銷售技能的直接結(jié)果。
因此……銷售經(jīng)理犯的最大錯誤是監(jiān)視和衡量結(jié)果（收入數(shù)字），而不是銷售過程本身（驅(qū)動這些結(jié)果的實際技能）。
如果北京廣告vi設計想提高銷售團隊的銷售績效，則需要專注于并監(jiān)控推動這些結(jié)果的因素–北京廣告vi設計的銷售代表在排位賽和閉幕式演講中說的話和做的事情。
這是北京廣告vi設計的操作方式：
開始對北京廣告vi設計的腳本（或大綱或演示文稿等）的依從性評分。將每個腳本細分為幾個部分，并為它們分配一個數(shù)字值，總計為100。然后收聽北京廣告vi設計的銷售代表的錄音，并對他們遵循該腳本的得分進行評分。堅持90％以下的任何事情，北京廣告vi設計都需要做。
底線–通過專注于銷售中最重要的部分–遵循最佳實踐–北京廣告vi設計將避免大多數(shù)銷售經(jīng)理犯的最大錯誤，從而北京廣告vi設計將成為其團隊實際產(chǎn)生收入的少數(shù)經(jīng)理之一數(shù)字。
那有多大？
