北京好的logo設計公司準確的預測-銷售的圣杯

世界上幾乎沒有哪個領導者渴望獲得準確，可預測的銷售渠道預測。好消息是，銷售預測包含三個要素，這些要素一旦掌握，將使您放心，您的銷售預測將達到目標。在Sales Gravy擔任銷售加速顧問的過程中，我們定期觀察銷售組織和銷售主管是否犯下了嚴重的銷售渠道預測錯誤。結果是挫敗感，失去信心，并且當預測太頻繁地錯過時，職業(yè)生涯就會縮短。

北京好的logo設計公司不應該彈跳的支票

北京好的logo設計公司在本文中，我將探討促進準確的銷售預測的數(shù)學和方法論。不過，讓我們開始討論圍繞銷售渠道預測的公司文化，領導力和心態(tài)。對于某些組織，當單個銷售人員及其領導未達到預期時，就不會受到懲罰。由于沒有懲罰，因此預測永遠與現(xiàn)實不同步。這些組織中的許多組織都有不良習慣，即獎勵那些對自己的預測撒謊的人。

不獎勵說謊

我記得一個嶄新的銷售副總裁，由于北京好的logo設計公司糟糕的領導才能，他得到了獎勵并永久存在。與他的早期交談是這樣的：

我：“丹，那是我們所能做到的最好的。數(shù)學只是不支持本月增加到更高的數(shù)字。我不想答應我不能遵守的承諾。”

丹：“嗯，還不夠好！我比這還需要您更多。您需要去找到它?！?/p>

我：“丹，我保證我不會退縮任何東西。根據(jù)我們當前的銷售周期和供應鏈時間表，我們將無法為您提供更多。如果我答應你更多的話，那將是一個謊言。”

丹：“杰布，我不想聽。我需要你更多。所以給我一個更好的預測！您要在一天結束之前提出一個可接受的數(shù)字?！?/p>

因此，北京好的logo設計公司做到了，我們組織中的其他銷售負責人也做到了。我們都錯過了。Dan給了我一個他想聽到的電話號碼，在我的后背上拍了個大大的拍子。我很快了解到，讓他高興比說實話要容易。直到丹丟失他的預測解雇這樣過了十個月的每一個月。北京好的logo設計公司的彈跳支票并沒有使高級領導感到好笑。

北京好的logo設計公司領導者得到他們所獎勵的行為

當涉及可預測的銷售渠道預測時，您不能同時妄想并成功。這很重要：您得到獎勵的行為。

因此，北京好的logo設計公司獲得不準確的，不可預測的預測的最快途徑是人們對自己的預測說謊的獎勵。將其與沒有損失或因丟失預測而受到的輕罰配對，您會感到無比沮喪。

沙中的一條線

我曾經(jīng)工作過的最好的領導人采取了不同的策略。他們獎勵真相，并嚴厲懲處彈跳支票。他們的理念很簡單：當您給我一個銷售渠道預測時，您正在寫一張最好不要彈跳的支票。 同樣，如果您裝袋裝箱并超出交付期限，則將受到處罰。目標是真理和準確性，因為這是通往信任和內(nèi)心平靜的唯一途徑。這是一條被尊重的沙線。

北京好的logo設計公司最喜歡這些領導人的原因是他們相信，北京好的logo設計公司只要擺在面前的事實真相，就可以改變未來。如果您提出的預測低于配額或預算，而不是毆打您，他們會與您坐下來，制定改變未來的計劃。在本季度初，這比在本季度末感到驚訝（請參閱Dan），并在一次消防演習中爭先恐后地嘗試要達到錯誤的預測要容易得多。

北京好的logo設計公司可預測的銷售管道預測是數(shù)學與藝術的結合

讓我們免除任何借口，因為沒有公式可以每次都提供完美的預測。無論您采用何種方式撥打電話，有時您都會懷念，有時甚至會表現(xiàn)過度。因此目標不是完美的。相反，它縮小了預測的可變性，從而提高了可預測性。

不良銷售預測數(shù)學

正如我在《銷售均衡》一書中所討論的那樣，北京好的logo設計公司絕大多數(shù)銷售組織都是從管道機會階段得出預測的。這些組織在每個階段都應用了百分比，并使用該百分比乘以交易的預計收入來創(chuàng)建預測。

例如：如果在“發(fā)現(xiàn)”階段有10,000美元的機會（已確定為CRM中已完成/贏得的機會的30％），則該交易當時的預測為3,000美元。銷售組織選擇這種有缺陷的方法，因為它很容易。銷售領導者無需批判性思考，也無需勇氣投入到渠道中去，并使人們承擔責任。只需將階段和百分比插入CRM和voilà中，您就可以在儀表板上進行銷售渠道預測。

毫不奇怪，北京好的logo設計公司利用基于階段的預測方法的組織很少有準確和可預測的銷售預測。然而，他們一季度末進行的消防演習始終如一且可以預見地受到困擾，以試圖彌補這種方法固有的不準確性。注意：尊敬的銷售專家Colleen Francis在這一點上與我不同意。閱讀她關于階段與基于概率的銷售預測的替代論點。

北京好的logo設計公司良好的銷售預測數(shù)學

有個更好的方法。對于銷售組織，它要求您建立一種期望準確的銷售預測的文化，并培訓領導者如何指導管道和預測。領導者將需要掌握數(shù)學，藝術，直覺和管理勇氣的組合。良好的銷售預測數(shù)學首先要關注在特定時間范圍內(nèi)交易將完成的概率。

北京好的logo設計公司有缺陷的基于階段的預測模型試圖模仿這一點。除此之外，它不起作用，因為交易階段不等于交易完成的可能性。這僅僅是時間的衡量標準，而不是交易本身的可行性。對獲勝概率的關注是應該如何進行銷售游戲。北京好的logo設計公司是可預測的銷售預測的開始和結束。不過，這里有一個難題：如果銷售主管不與員工密切合作以制定交易策略，并且始終如一地評估管道中交易的質量，資格和可行性，那么他們將永遠無法達到銷售預測的準確性。