將初始銷售會議從面對面轉(zhuǎn)變?yōu)橐曨l通話

在銷售過程中利用視頻銷售電話和虛擬銷售技巧的最有效點之一是初次會議。初次會議是銷售過程的第一步。這是您（或您的銷售開發(fā)代表）在出站勘探或入站潛在客戶期間設(shè)置的約會。

北京vi設(shè)計公司怎么樣？初次銷售會議（通常是發(fā)現(xiàn)過程的第一步）的目標(biāo)有三個：

• 留下良好的第一印象并與利益相關(guān)者建立早期的情感聯(lián)系

• 完全限定機會，以確定您與潛在客戶一起進入下一步是否有意義。

• 與利益相關(guān)者產(chǎn)生足夠的興趣，以激勵他們進入銷售流程的下一步。

• 有效的初次會議

北京vi設(shè)計公司怎么樣？一次有效的初次會議應(yīng)時長約 30 分鐘，但不超過 60 分鐘。您的主要目標(biāo)是為下一次會議結(jié)束（基于銷售周期的復(fù)雜性和長度）。

• 發(fā)現(xiàn)

• 演示

• 推介會

北京vi設(shè)計公司怎么樣？在機會不合適、資格不佳或時機錯誤的情況下，您會想走開。

有時，利益相關(guān)者不會有足夠的興趣繼續(xù)前進，也不會與您安排下一次會議。我在最初的會議上取消了 30% 到 50% 的潛在客戶的資格，并且永遠(yuǎn)不會繼續(xù)下一步。北京vi設(shè)計公司怎么樣？例如： 如果您在一周內(nèi)進行 10 次初始會議，則約有一半會進入下一步。根據(jù)您的平倉比率，其中 1-2 個將轉(zhuǎn)為平倉/獲勝。當(dāng)然，一些有妄想癥的銷售人員會向每一個潛在客戶提出建議，無論資格如何。這是對生產(chǎn)力的可怕消耗和資源的浪費。

視頻銷售電話對于初次會議更有效

北京vi設(shè)計公司怎么樣？一個優(yōu)秀的現(xiàn)場代表每周最多可以處理十次面對面的初次會議，并且仍有時間進行其他重要的銷售活動，例如勘探、發(fā)現(xiàn)電話、跟進和演示。大多數(shù)代表甚至從未接近每周十次。一天中沒有足夠的時間做更多的事情。開車去參加初次會議和其他銷售電話，一天都過去了。但是，當(dāng)銷售代表縮短擋風(fēng)玻璃時間并將初始會議從面對面會議轉(zhuǎn)移到視頻會議時，一切都會改變。

北京vi設(shè)計公司怎么樣？將初始會議轉(zhuǎn)移到視頻銷售電話有四個好處 ：

• 北京vi設(shè)計公司怎么樣？您將增加每周可以召開的初始會議數(shù)量，從而增加通過您的渠道推進的新機會的數(shù)量，從而增加您完成的交易數(shù)量。

• 由于視頻銷售電話往往比面對面電話要短，而且您無需開車時間，因此您會立即變得更有效率。

• 您將面臨更少的勘探 異議。 更多的潛在客戶會同意與您會面，因為一個簡短的視頻通話（以確定合作是否有意義）對他們來說更容易消費，并降低了他們浪費時間的風(fēng)險。

• 降低了旅行成本。

• 在現(xiàn)代銷售中，速度很重要

• 對于許多現(xiàn)場銷售人員來說，通過視頻而不是面對面進行初始會議的想法似乎是不可想象的。毫無疑問，面對面的交流更有效。

然而，北京vi設(shè)計公司怎么樣？通過將初始會議轉(zhuǎn)移到視頻銷售電話所獲得的效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)彌補了沒有面對面的情況。您將能夠進行更多的初始會議，從而產(chǎn)生更大的渠道和更多的銷售。好消息是視頻銷售電話，是最接近親自到場的傳真。做得好，他們?yōu)楦顚哟蔚年P(guān)系、理解、情感聯(lián)系和信任打開了大門。在現(xiàn)代銷售中，速度很重要。將虛擬銷售融入您的銷售流程可以讓您更加靈活。這使您可以更快地行動，提高生產(chǎn)力并縮短銷售周期。