您的公司最近是否經(jīng)歷了變化或增長？由于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的變化、收購、內(nèi)部組織變化或向產(chǎn)品組合中添加新產(chǎn)品，您的品牌戰(zhàn)略可能需要隨著時(shí)間的推移而發(fā)展。立即點(diǎn)擊此處免費(fèi)下載“北京品牌設(shè)計(jì)公司的品牌企業(yè)變革指南” ，并了解如何調(diào)整您的品牌和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略以取得成功！
作為銷售人員，您被要求向合格的潛在客戶進(jìn)行演示或演示。在當(dāng)今競爭激烈的市場中絕非易事！在與團(tuán)隊(duì)的其他成員擊掌后，你的計(jì)劃是什么？
從以前的演示文稿開始剪切和粘貼。
查看潛在客戶的網(wǎng)站并獲取所需信息。
計(jì)劃與潛在客戶組織內(nèi)的關(guān)鍵人員進(jìn)行發(fā)現(xiàn)電話。
北京品牌設(shè)計(jì)公司的演示文稿與您所擁有信息的質(zhì)量一樣好，因此發(fā)現(xiàn)在您最終成功中起著至關(guān)重要的作用。雖然可以在線找到很多關(guān)于公司的信息，但最好的、最有洞察力和最有價(jià)值的信息來源直接來自潛在客戶組織內(nèi)關(guān)鍵人物的口中。這些信息有多種幫助。您能夠更緊密地根據(jù)潛在客戶的興趣、角色和經(jīng)驗(yàn)來定制您的演示文稿。您還可以更廣泛地了解問題，從而提供更全面的解決方案。然而，許多銷售人員告訴我，很難讓決策者或關(guān)鍵影響者參與發(fā)現(xiàn)電話會議。銷售人員的努力被忽視，或草率嘗試后放棄嘗試。
作為銷售人員，您必須認(rèn)識到向潛在客戶公司內(nèi)的人員征求意見是公平合理的要求。放棄他們“在幫你一個(gè)忙”的想法。畢竟，您正在努力為可能直接或間接影響他們的問題或挑戰(zhàn)提供解決方案。
不要假設(shè)您正在聯(lián)系的利益相關(guān)者認(rèn)識到與您一起進(jìn)行發(fā)現(xiàn)電話的價(jià)值。浪費(fèi)了寶貴時(shí)間的買家持懷疑態(tài)度是可以理解的，這意味著您需要出售收益。主要好處是它可以讓您更好地了解潛在客戶的情況和需求。這當(dāng)然可以讓北京品牌設(shè)計(jì)公司提供更準(zhǔn)確和精確的建議來解決他們的問題。
另一個(gè)好處是它允許您提供更緊湊的演示文稿，因?yàn)槟槐夭聹y哪些信息是相關(guān)的。不要低估一個(gè)簡短的演示對那些將要出席您的演示或演示的人的吸引力。
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