如果您正在尋找潛在客戶，您是否會(huì)在不提供明確的價(jià)值聲明來說明您應(yīng)該見面的原因的情況下聯(lián)系潛在客戶？不見得。你會(huì)知道你需要激起他們的興趣并預(yù)先說明談話的好處。北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司會(huì)要求一個(gè)具體的行動(dòng)號召。如果你沒有得到回應(yīng)，你會(huì)跟進(jìn)！在進(jìn)行勘探時(shí)，您不會(huì)期望在第一封電子郵件或電話中得到“是”，因此當(dāng)您嘗試進(jìn)行發(fā)現(xiàn)時(shí)也不要期望它。實(shí)施發(fā)現(xiàn)后續(xù)計(jì)劃，以確保您及時(shí)獲得演示所需的信息。
順便說一句，您可以使用 HubSpot Sales 之類的工具讓您的潛在客戶輕松安排與您的通話。除了讓您的潛在客戶快速選擇適合他們的時(shí)間之外，您還可以輕松地從通話中捕獲和組織信息，以便在演示文稿中使用或與您的團(tuán)隊(duì)共享。總是有越來越多的在線內(nèi)容在爭奪讀者的注意力——然而，似乎平均在線關(guān)注跨度一直在變短。
這是任何內(nèi)容營銷人員都必須考慮的事情。北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司需要閱讀您的內(nèi)容并與之互動(dòng)，但您的聽眾可能沒有耐心坐下來閱讀任何未完全優(yōu)化以保持他們參與的內(nèi)容。那么你如何優(yōu)化你的書面內(nèi)容呢？以下是一些需要考慮的提示。
從買家角色開始
如果感覺內(nèi)容是直接為他們編寫的，人們會(huì)更愿意閱讀您的內(nèi)容。這就是為什么你需要從你的受眾開始，最好是從一個(gè)結(jié)構(gòu)良好的買家角色開始。您需要解決哪些痛點(diǎn)？價(jià)值觀是什么？你應(yīng)該使用什么樣的語言——高度技術(shù)性的還是非常隨意的？您的讀者最終希望從您的內(nèi)容中獲得什么？要回答這些問題，北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司必須非常清楚要寫信給誰。
不要讓你的話孤立無援
普通的黑白文本頁面不可避免地會(huì)有點(diǎn)無聊，并且會(huì)拉傷普通讀者的注意力。圖像、信息圖表和嵌入式視頻可以顯著增加趣味性，同時(shí)也有助于分解內(nèi)容并使其更易于消化。
明確你的價(jià)值主張
設(shè)身處地為讀者著想，問：這對我有什么好處？北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司應(yīng)該能夠從您的內(nèi)容中獲得一些價(jià)值，一些特定的好處。您需要在標(biāo)題和介紹中預(yù)先強(qiáng)調(diào)該價(jià)值，最好是在第一段中。讓讀者知道他們會(huì)從閱讀您的內(nèi)容中受益。
不要害怕走多遠(yuǎn)
最后一點(diǎn)：短暫的注意力并不一定需要簡短的內(nèi)容。文章還有很多空間可以深入并提供更具體的價(jià)值。事實(shí)上，注意力不集中的讀者可能更喜歡這些文章；一篇脆弱的博客文章可能看起來是在浪費(fèi)時(shí)間，而更實(shí)質(zhì)性的東西可能看起來更有價(jià)值。
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