價(jià)值對(duì)您的潛在客戶和客戶真正意味著什么

北京電競(jìng)vi設(shè)計(jì)公司的客戶希望增加他們的銷售額、他們的客戶忠誠(chéng)度、他們的員工忠誠(chéng)度、他們的生產(chǎn)力、他們的士氣、他們的利潤(rùn)，并且沒有任何問題。這些是你帶來的價(jià)值嗎？

“附加值”的問題

價(jià)值也許是銷售中最虛幻的詞。每個(gè)人都會(huì)告訴你它有多重要，很少有人能告訴你它是什么。北京電競(jìng)vi設(shè)計(jì)公司建議您永遠(yuǎn)將“附加價(jià)值”從您的銷售詞典中剔除。它還有一個(gè)邪惡的雙胞胎：“增值”。兩者都不能根據(jù)客戶實(shí)際從中受益或獲利來定義。期望與。激勵(lì)購(gòu)買附加價(jià)值通常是客戶已經(jīng)期望或認(rèn)為理所當(dāng)然的一些次要服務(wù)或難以定義的額外服務(wù)。像：

• 當(dāng)天發(fā)貨

• 在線訂購(gòu)

• 庫(kù)存零件

• 24小時(shí)服務(wù)

北京電競(jìng)vi設(shè)計(jì)公司這些元素是預(yù)期的。它們不是購(gòu)買的動(dòng)力——它們只是您的業(yè)務(wù)產(chǎn)品的一部分。

您的客戶看重什么？

北京電競(jìng)vi設(shè)計(jì)公司為了讓您理解與您的銷售能力相關(guān)的“價(jià)值”一詞，請(qǐng)將“感知”一詞放在它前面。如果北京電競(jìng)vi設(shè)計(jì)公司認(rèn)為它有價(jià)值，而您的客戶不認(rèn)為它有價(jià)值，那么它就沒有價(jià)值。您的客戶希望增加他們的銷售額、他們的客戶忠誠(chéng)度、他們的員工忠誠(chéng)度、他們的生產(chǎn)力、他們的士氣、他們的利潤(rùn)，并且沒有任何問題。這些是你帶來的價(jià)值嗎？不？為什么不？這些是任何客戶都會(huì)認(rèn)為值得一提的價(jià)值元素。您的小附加服務(wù)更多的是獎(jiǎng)勵(lì)或額外服務(wù)。

北京電競(jìng)vi設(shè)計(jì)公司真正的使命是什么？

MISSION 中缺少該值。大多數(shù)公司都有一個(gè)由營(yíng)銷部門創(chuàng)建的毫無意義的使命宣言。北京電競(jìng)vi設(shè)計(jì)公司這一切都是為了成為第一，超越客戶期望，建立股東價(jià)值。巴夫。

• 你真正的使命是什么？

• 它與您的使命宣言不同嗎？

• 對(duì)客戶的價(jià)值在哪里？

• 這不是真正的使命嗎？

• 你需要一個(gè)價(jià)值道具來解釋：

• 你如何幫助他人

• 他們?nèi)绾潍@勝

• 您如何為客戶服務(wù)

• 您的服務(wù)將如何帶來忠誠(chéng)的客戶和推薦人

• 以及與之相匹配的使命宣言。

北京電競(jìng)vi設(shè)計(jì)公司向您的客戶展示他們?nèi)绾潍@勝

價(jià)值主張說明了您在客戶如何受益方面所做的工作。例如：您可能會(huì)說，“我們提供 4 小時(shí)服務(wù)響應(yīng)”。更有效的說法是，“當(dāng)設(shè)備損壞或需要維修時(shí)，生產(chǎn)就會(huì)停止。這就是為什么我們制定了 4 小時(shí)或更短的服務(wù)響應(yīng)時(shí)間。這樣一來，生產(chǎn)力和工作盈利能力的損失就會(huì)降到最低。”

北京電競(jìng)vi設(shè)計(jì)公司相同的詞，但后者是根據(jù)客戶如何獲勝來說明的。

• 價(jià)值對(duì)您的前景很重要的 3 個(gè)原因

• 它使您在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

• 它為客戶提供了可以理解的購(gòu)買理由。

• 它讓客戶放心，他們需要繼續(xù)前進(jìn)和購(gòu)買。

• 價(jià)值對(duì)您的客戶很重要的 3 個(gè)原因

• 它建立了真正的關(guān)系。

• 它使重新訂購(gòu)更加自動(dòng)化，并且減少了投標(biāo)驅(qū)動(dòng)。

• 它消除了競(jìng)爭(zhēng)。大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都以“為客戶省錢”為生。客戶不想省錢，因?yàn)樗麄兿肷a(chǎn)更多并獲得更多利潤(rùn)。

• 當(dāng)對(duì)價(jià)值的感知很重要

北京電競(jìng)vi設(shè)計(jì)公司在任何銷售交易結(jié)束時(shí)，或者當(dāng)現(xiàn)有客戶有需求時(shí)，這就是感知發(fā)揮最重要作用的時(shí)候。如果客戶察覺到你的不同，并且在他如何獲勝方面看到了令人放心的價(jià)值，那么銷售就是你的。如果沒有，北京電競(jìng)vi設(shè)計(jì)公司則出售給價(jià)格最低的人。最低的價(jià)格總是意味著最低的利潤(rùn)。你在他們?nèi)绾潍@勝、如何獲利以及如何生產(chǎn)方面投入的價(jià)值越多，就越會(huì)被視為真正的價(jià)值。