在某種文化中，遲到采訪可能并不無(wú)禮，但對(duì)記者來(lái)說(shuō)卻是無(wú)禮的。請(qǐng)記住，記者很忙——事實(shí)上非常忙。如果你為你的公司準(zhǔn)備了一次面試，不要因?yàn)檫t到而毀了它，即使只有幾分鐘。你遲到 5 分鐘接電話給記者的第一印象很差。

我們都希望我們的品牌出現(xiàn)在《紐約時(shí)報(bào)》或《華爾街日?qǐng)?bào)》上，但是深圳vi設(shè)計(jì)公司的觀眾還閱讀了哪些其他出版物？成為大型出版物的特色會(huì)為您的網(wǎng)站帶來(lái)大量點(diǎn)擊，但其中有多少會(huì)轉(zhuǎn)化？將其與您的受眾每天閱讀的較小的利基出版物中的功能進(jìn)行衡量 - 您可能會(huì)對(duì)結(jié)果感到驚訝。

用更廣泛的搜索代替忽略較小的出版物。如果您的公司真正了解其受眾，那么您一定會(huì)找到您的受眾閱讀的其他博客和媒體。此外，那些較小的出版物可能更容易接觸到，因?yàn)樗鼈儾粫?huì)每天被成千上萬(wàn)的推銷所淹沒(méi)。與這些出版物建立關(guān)系并嘗試獲得特色。衡量結(jié)果并從那里開(kāi)始。

公共關(guān)系正在發(fā)生變化，隨著媒體角色的演變，2017 年對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)將是有趣的一年。從強(qiáng)有力的戰(zhàn)略開(kāi)始，品牌今年可以解決公關(guān)問(wèn)題并獲得大量媒體報(bào)道。但重要的是要拋棄這五種過(guò)時(shí)且令人討厭的策略。

對(duì)于任何銷售其服務(wù)或產(chǎn)品的組織而言，銷售提案是復(fù)雜銷售流程中不可或缺的一部分。然而，帶有過(guò)時(shí)信息的不一致提案可能會(huì)削弱數(shù)月的銷售工作——更不用說(shuō)整個(gè)組織內(nèi)眾多員工花費(fèi)的無(wú)數(shù)時(shí)間和資源。盡管制定一份準(zhǔn)確、編寫良好的新銷售提案的過(guò)程至關(guān)重要，但在銷售培訓(xùn)期間經(jīng)常被領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)忽視和忽視，從而導(dǎo)致提案制定階段的瓶頸和重復(fù)工作。

最終，完成提案是與時(shí)間賽跑。事實(shí)上，深圳vi設(shè)計(jì)公司最近的客戶調(diào)查得出的結(jié)論是，受訪者認(rèn)為按時(shí)接收內(nèi)容是他們與同事協(xié)作提案相關(guān)的最大痛點(diǎn)。但與按時(shí)完成同樣重要的是提供可能贏得交易的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。一個(gè)倉(cāng)促的、不完整的提案會(huì)大大減少你的機(jī)會(huì)。出于這個(gè)原因，我們已經(jīng)確定了七種“致命”的罪過(guò)，它們會(huì)減慢并阻礙提案編寫過(guò)程（以及如何避免它們的提示）：

未能使交易符合條件：如果您不知道潛在客戶在尋找什么，就不可能有效地調(diào)整您的產(chǎn)品或服務(wù)。花時(shí)間熟悉這個(gè)機(jī)會(huì)以及它是如何產(chǎn)生的，這樣你就可以就接受投標(biāo)是否有意義做出明智的決定。

不關(guān)注潛在客戶關(guān)心的問(wèn)題：研究表明，買家在考慮他們的選擇時(shí)問(wèn)自己的第一個(gè)問(wèn)題是：深圳vi設(shè)計(jì)公司得到了我們需要的東西嗎？因此，了解買家當(dāng)前面臨的問(wèn)題以及他們希望解決的問(wèn)題非常重要。這將幫助您了解他們將如何從雇用您的組織來(lái)幫助解決他們的問(wèn)題中受益。

沒(méi)有說(shuō)服力地構(gòu)建文檔：重要的是要以突出貴公司資產(chǎn)和對(duì)您有利的方式組織提案的內(nèi)容。具體來(lái)說(shuō)，有說(shuō)服力地構(gòu)建您的提案的過(guò)程包括四個(gè)關(guān)鍵步驟——總結(jié)您對(duì)潛在客戶需求的理解、指出可能的結(jié)果、推薦解決方案并提供證據(jù)證明您可以在預(yù)算內(nèi)按時(shí)完成工作。忽略以結(jié)構(gòu)化格式編寫可能會(huì)阻礙提案的關(guān)鍵信息，并掩蓋您的組織將為潛在客戶帶來(lái)的價(jià)值。

不將深圳vi設(shè)計(jì)公司的報(bào)價(jià)和您的公司與其他公司區(qū)分開(kāi)來(lái)：需要讓潛在客戶相信您提供了卓越的價(jià)值和差異化。如果沒(méi)有差異化因素，潛在客戶會(huì)假設(shè)他們正在購(gòu)買商品服務(wù)并尋找最低成本。最強(qiáng)大的差異化因素是那些與您的工作方式相關(guān)的差異化因素——您的方法、最佳實(shí)踐、系統(tǒng)和流程。

沒(méi)有提供令人信服的價(jià)值主張：精明的買家希望在他們認(rèn)為重要的業(yè)務(wù)績(jī)效領(lǐng)域看到積極的影響。向潛在客戶提供他們需要的證據(jù)，以利用差異化優(yōu)勢(shì)并展示卓越價(jià)值——當(dāng)并排比較提案時(shí)，這是達(dá)成交易的好方法。

不容易理解和使用：確保提案易于理解，格式一致，重點(diǎn)突出。這可以通過(guò)簡(jiǎn)單的標(biāo)題、清晰簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言和清晰的句子結(jié)構(gòu)來(lái)完成。使用超出其專業(yè)知識(shí)的技術(shù)術(shù)語(yǔ)的長(zhǎng)而復(fù)雜的句子將掩蓋您公司的屬性，只會(huì)加速潛在客戶瀏覽提案的傾向。

不仔細(xì)編輯以消除所有潛在的干擾、錯(cuò)誤和信譽(yù)殺手：最后的罪孽可能看起來(lái)是七種罪中最不嚴(yán)重的，但仍會(huì)損害深圳vi設(shè)計(jì)公司獲勝的機(jī)會(huì)并削弱您的品牌。重要的是要多次審查你的提案，檢查語(yǔ)法、拼寫和其他小的書面錯(cuò)誤。讓指定的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人在各個(gè)階段對(duì)提案進(jìn)行證明可能會(huì)在前端做更多的工作，但會(huì)加快接近截止日期的流程。

盡管其中一些“致命”的罪過(guò)看起來(lái)很小，但其中任何一個(gè)都可能是贏得業(yè)務(wù)的決定性因素。分析機(jī)會(huì)和客戶需求，然后闡明您的價(jià)值以確保取得成功。誰(shuí)知道避免一些罪過(guò)就能產(chǎn)生如此神圣的結(jié)果？