這很重要：如果石家莊vi設(shè)計(jì)公司發(fā)現(xiàn)某人看起來(lái)有點(diǎn)悠閑，或者至少不急于咬你的頭，那么在你推銷(xiāo)他之前，通過(guò)簡(jiǎn)單地談?wù)撈渌虑閬?lái)與他聯(lián)系。

例如，石家莊vi設(shè)計(jì)公司打電話給一家公司，音樂(lè)是搖滾歌曲“Sweet Home Alabama”。當(dāng)潛在客戶(hù)拿起電話時(shí)，我立即稱(chēng)贊了他的等待音樂(lè)，并問(wèn)他這是否是他個(gè)人的選擇。他說(shuō)它是電話系統(tǒng)附帶的，我們簡(jiǎn)單地談?wù)摿诉@首歌。在那之后我才告訴他我是誰(shuí)并開(kāi)始我的演講。這種技術(shù)也適用于天氣等主題（那里也有冰雹嗎？），以及一周中的哪一天“石家莊vi設(shè)計(jì)公司希望星期一對(duì)你好”或“我不了解你，但我很高興是星期五…”順便說(shuō)一句，在您宣布您的姓名和公司名稱(chēng)之前，最好先使用這些建立融洽關(guān)系的技巧。如果你先宣布，那么你把“推銷(xiāo)員”的目標(biāo)放在了你的額頭上，為時(shí)已晚。但關(guān)鍵是你必須有正確的個(gè)性才能做到這一點(diǎn)。如果您與司機(jī)一起嘗試，您的通話將在此結(jié)束。

不要賣(mài)給他們?nèi)魏螙|西（還）

石家莊vi設(shè)計(jì)公司準(zhǔn)備好克服這種常見(jiàn)的打擊。你必須有效地復(fù)出記憶中的爆炸并準(zhǔn)備好快速發(fā)射它，因?yàn)槿绻銖摹癈”級(jí)執(zhí)行官那里得到它，那么你就有一納秒的時(shí)間來(lái)恢復(fù)。我喜歡這樣的東西：“那很好，我今天不想賣(mài)給你什么東西。相反，我認(rèn)為我為您的 (XYZ) 提供了替代解決方案，并且只是想找到向您展示它的最佳方式 - 相信我，您會(huì)很高興您了解它……”

簡(jiǎn)潔的

“Briefly”這個(gè)詞可以讓你最好地說(shuō)出接下來(lái)的幾句話。嘗試：“_________，感謝您接聽(tīng)電話，簡(jiǎn)而言之，石家莊vi設(shè)計(jì)公司打電話給您的目的是......”然后讓它變得簡(jiǎn)短。快速提出問(wèn)題以吸引您的潛在客戶(hù)或讓他有機(jī)會(huì)告訴您他仍然不感興趣或者他不是那個(gè)人等。

關(guān)鍵是要吸引你的潛在客戶(hù)——而不是對(duì)他們說(shuō)話。

讓你的前景說(shuō)話！

石家莊vi設(shè)計(jì)公司在你寫(xiě)完兩句話之后（最好把它們寫(xiě)好！），是時(shí)候讓你的“C”級(jí)主管說(shuō)話了。不要打斷。點(diǎn)擊靜音按鈕。這些家伙和女孩習(xí)慣于說(shuō)話和讓人們傾聽(tīng)。如果您這樣做，您將獲得他們的尊重，并且他們會(huì)給您機(jī)會(huì)在輪到您發(fā)言時(shí)（通常）。所有這些技巧的重點(diǎn)是，你必須與你的“C”級(jí)高管建立聯(lián)系，并在他們的層面上與他們會(huì)面。石家莊vi設(shè)計(jì)公司不能只是以自己的速度進(jìn)入你的演講并期望他們禮貌地傾聽(tīng)。他們不會(huì)。

但是，如果石家莊vi設(shè)計(jì)公司遵循上述技巧，您至少可以將自己與所有打電話給他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，并且您將有最好的機(jī)會(huì)與他們真正建立聯(lián)系，并有機(jī)會(huì)讓您的價(jià)值聲明得到傳達(dá)。

顯示價(jià)值。

石家莊vi設(shè)計(jì)公司展示價(jià)值的最佳方式是準(zhǔn)確展示您的解決方案將如何使您的潛在客戶(hù)受益。與普遍的看法相反，這并不意味著要長(zhǎng)篇大論地談?wù)撍蚋嬖V你的潛在客戶(hù)關(guān)于你的產(chǎn)品或服務(wù)的一切。展示價(jià)值意味著以易于理解的方式討論與每個(gè)客戶(hù)或潛在客戶(hù)最相關(guān)的解決方案方面。當(dāng)你說(shuō)你會(huì)做的時(shí)候，做你說(shuō)你會(huì)做的事。聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單吧？個(gè)人經(jīng)驗(yàn)告訴我，銷(xiāo)售人員經(jīng)常說(shuō)他們會(huì)做某事，但沒(méi)有兌現(xiàn)承諾。缺乏對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注表明缺乏尊重，并很快導(dǎo)致失去信任。

知道什么時(shí)候放手。

我經(jīng)常與銷(xiāo)售人員交談，他們即使很明顯不會(huì)發(fā)生銷(xiāo)售，也會(huì)繼續(xù)追隨潛在客戶(hù)。這通常發(fā)生在他們的管道對(duì)潛在客戶(hù)不活躍時(shí)。如果您已盡一切努力推動(dòng)銷(xiāo)售流程向前發(fā)展，但它已經(jīng)停滯不前，您必須考慮是否最好地利用您的時(shí)間來(lái)繼續(xù)努力實(shí)現(xiàn)它。很多時(shí)候，不值得花時(shí)間和精力。您一天或一周的時(shí)間有限，這意味著您需要將注意力集中在對(duì)您的產(chǎn)品、服務(wù)或解決方案感興趣的潛在客戶(hù)和潛在客戶(hù)上。遵循這些銷(xiāo)售規(guī)則，您會(huì)發(fā)現(xiàn)結(jié)果有所改善。