北京標(biāo)志設(shè)計公司通過案例研究吸引新業(yè)務(wù)的指南

案例研究是擴大客戶群的有效方式。扎實的案例研究講述了一個故事，證明您是您所在市場的可靠公司。如果您不使用案例研究來獲得更多銷售，那么您應(yīng)該這樣做。您是否使用案例研究來幫助您獲得更多銷售？如果沒有，您需要立即開始。與推薦書一樣，案例研究是擴大客戶群的有效方式。作為額外的獎勵，案例研究與推薦書不同，即使它們是匿名的，北京標(biāo)志設(shè)計公司也是有效的。如果您在一個競爭激烈的行業(yè)工作，而您的競爭對手總是試圖挖走您的客戶名單，或者如果您的客戶不允許您公開使用他們的名字，那么案例研究僅引用該行業(yè)（而不是客戶的名稱和公司）是最好的您的選擇。

人們只關(guān)心結(jié)果

北京標(biāo)志設(shè)計公司對您銷售的產(chǎn)品不感興趣，他們只對這些產(chǎn)品創(chuàng)造的結(jié)果感興趣。這些結(jié)果是您案例研究的中心。由于您最熱門的銷售線索是那些有問題的客戶，因此您可以突出其他面臨類似挑戰(zhàn)的客戶、您提供的解決方案以及客戶取得的成果。扎實的案例研究講述了一個故事，證明您在市場上是一家可信的公司。

完美的案例研究公式

北京標(biāo)志設(shè)計公司案例研究是說明成功案例或問題解決方案的出版物。最好的都是按照特定的公式戰(zhàn)略性地編寫的。

問題

首先，北京標(biāo)志設(shè)計公司概述客戶的問題。使用具體的細(xì)節(jié)并描述客戶所處的情況，他面臨的挑戰(zhàn)和障礙，以及他因問題而經(jīng)歷的負(fù)面影響。例如你可能會說：“一家大型保險公司正面臨著銷售額下降的問題，因為客戶以高于平時的比率投奔競爭對手。”

北京標(biāo)志設(shè)計公司解決方案

接下來，展示您的客戶為解決問題而購買并實施的解決方案。解決方案應(yīng)該清楚地編寫和描述，北京標(biāo)志設(shè)計公司以便讀者能夠準(zhǔn)確了解采取了哪些措施以及您的解決方案對客戶有何價值。例如：“他們聘請了 ABC 咨詢公司對其銷售代表和客戶服務(wù)團(tuán)隊進(jìn)行為期 3 個月的時間審計。”

結(jié)果

最后，北京標(biāo)志設(shè)計公司展示您的解決方案的結(jié)果。這是包含兩個部分的部分。首先，它允許您證明您的產(chǎn)品或服務(wù)如何解決客戶的問題。其次，您可以突出顯示已取得的成果。

例如：“作為這次審計的結(jié)果，我們注意到賣家花在培養(yǎng)客戶群上的時間遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平，這讓他們的客戶可以接受競爭性電話?！彼麄兡軌蛲ㄟ^實施一項客戶策略來糾正這一問題，該策略在一年內(nèi)將客戶流失率降低了 50%，北京標(biāo)志設(shè)計公司從而為他們節(jié)省了 1,000,000 美元。您的案例研究應(yīng)該描繪出您可以提供哪些解決方案以及投資回報示例。他們應(yīng)該強調(diào)結(jié)果和價值。

北京標(biāo)志設(shè)計公司在哪里分享您的案例研究

一旦你的案例研究寫了一個清晰的問題、解決方案和結(jié)果描述，就可以到處發(fā)布了。

以下是一些必須發(fā)布的位置：

• 你的網(wǎng)頁

• 你的博客

• 營銷材料

• 社交媒體賬戶

• 第三方網(wǎng)站

• 專業(yè)社區(qū)

• 提案

• 電話“保留”消息

• 營銷電子郵件

• 發(fā)布案例研究的提示

北京標(biāo)志設(shè)計公司發(fā)布案例研究的地方越多，他們就越有可能被看到、閱讀和采取行動！

您不必在所有地點完整地發(fā)布您的案例研究。事實上，在某些社交媒體中，發(fā)布案例研究的部分內(nèi)容或摘要更有意義。您還可以發(fā)布“預(yù)告片”或片段，以吸引您的觀眾閱讀整個出版物。當(dāng)您選擇僅發(fā)布案例研究的部分內(nèi)容時，請確保您告訴讀者足夠的信息以使案例研究引人注目。將您的問題、解決方案和結(jié)果濃縮成一個較小的出版物，但不要遺漏任何重要信息。同樣，始終包含返回完整案例站點的鏈接。

案例研究創(chuàng)造更多業(yè)務(wù)

當(dāng)北京標(biāo)志設(shè)計公司使用這個關(guān)鍵公式編寫時，案例研究是吸引新機會和增加銷售額的絕佳方式。為了充分發(fā)揮案例研究的潛力，請在您可用的每個營銷渠道中慷慨地發(fā)布它們，并使用它們來突出當(dāng)前、引人注目和可信的結(jié)果。