誤區一：冷電話已死

幾年前，當社交媒體和社交銷售問世（他們稱之為銷售 2.0）時，一種幾乎欣快的感覺在銷售社區中蔓延開來，因為每個人都突然希望（而且，有些人仍然抱有希望），他們工作中更糟糕的部分現在已經成為過去——冷電話。北京標志設計公司有了數以千計的潛在聯系和留言板，以及領導小組等可用，預言您將不必再無休止地撥打電話來尋找合適的人，只要加入合適的小組，您就會立即擁有企業套件的鑰匙。

突然之間，銷售大師們推出了精心設計的系統和程序，向您展示了如何消除日常生活中可怕的冷來電，以及如何通過制作正確的營銷活動或電子郵件、語音郵件或帖子，生成數百個真正與您聯系的合格潛在客戶。生活會很精彩！不幸的是，任何仍在銷售中的人都可以告訴您，雖然社交銷售已經改變了一些事情，但沒有改變的一件事是仍然需要拿起電話并與潛在客戶進行對話。好的，只是為了展示所有的銷售培訓師和博客，以及我還沒有處于黑暗時代的公司，而你必須撥打的許多外呼電話可能并不完全冷（你可能還沒有從黃色頁面 - 還記得那些嗎？），真實的是，你仍然需要打電話給不認識你或不一定想被賣給的人。

所以，北京標志設計公司讓我們重新定義“冷呼叫”一詞并將其稱為其他名稱。由于您仍然需要向銷售潛在客戶撥打外線電話，您現在可以給他們打電話：熱情電話，或介紹電話，或跟進電話，或探索電話，或回電等。底線是，如果您還沒有與某人建立關系，并且您必須拿起電話并獲得資格并設置您的產品或服務的演示或演示，那么您必須制作一個，一個......冷電話！既然我們已經解決了這個問題，讓我們來談談撥打這些電話的最有效方法。因為您仍然需要 1) 繞過看門人，2) 找到一種立即建立融洽關系的方法，而不是像其他人那樣稱呼您的潛在客戶，3) 使您的潛在客戶合格，這樣您就不會浪費時間，4) 建立一個成功演示等...

誤區二：不再有人回郵件

北京標志設計公司似乎從電子郵件中獲得回復與從語音郵件中獲得回復一樣不可能，但事實并非如此，如果您知道如何使用電子郵件的新規則。

如果北京標志設計公司希望有保證的電子郵件能夠讓超過 65% 的未回復您的潛在客戶最終回復您的電子郵件，那么請使用這種經過驗證的電子郵件技術：主題行：“我應該留下還是應該走？”

親愛的北京標志設計公司，

我還沒有收到你的回復，這告訴了我以下三件事之一：

1) 你已經填補了這個職位，或者你已經為此選擇了另一家公司。

2) 你仍然感興趣，但還沒有時間回復我。

3) 你摔倒了，起不來了，如果是這種情況，請告訴我，我會為你撥打 911……

請讓我知道是哪一個，因為我開始擔心了。老實說，除了開玩笑，我知道你是一個非常忙碌的人，我最不想做的就是每周一次頸部疼痛。無論您是剛忙還是已經走了另一個方向，如果您能花一點時間讓我知道，我將不勝感激，以便我進行相應的跟進。提前感謝您，我期待收到您的回音。

親切的問候，

（您的簽名在這里）

如果這讓你微笑，那么它也會讓你的潛在客戶微笑。但不要相信我的話這是多么有效！調整它以適合您的產品或服務，并親自查看……

誤區三：LinkedIn 只是放置簡歷的好地方

北京標志設計公司向您提出的問題：您從 LinkedIn 獲得了多少交易和實際銷售額？如果您的答案是“不多”，那么您可能犯了大多數競爭對手所犯的錯誤。例如：如果你想加入小組并像其他人一樣參與，那么你會像其他人一樣迷路。如果您像簡歷一樣構建您的個人資料，那么它將被視為簡歷（扔掉！）。

誤區四：網絡研討會僅適用于大公司

社交媒體就是將您置于目標受眾面前并將您定位為主題專家。網絡研討會是做到這一點的最佳方式之一。所以，問題是：作為一名銷售專業人士，您組織了多少次網絡研討會并成功舉辦了？再一次，如果你的回答是“不多”，那么我再一次告訴你一個好消息！一旦您學習了正確的技術（簡單、快速和廉價），您就可以創建所謂的“常青”網絡研討會，按需運行，并且仍然具有新的實時網絡研討會的外觀和感覺。這意味著您可以 24/7 全天候在數百名潛在客戶面前，而無需做任何事情（除了一開始就創建它）。