內(nèi)容營銷是與潛在客戶溝通而不向他們出售您的解決方案的藝術(shù)。內(nèi)容營銷是銷售您解決的問題而不是產(chǎn)品的藝術(shù)。內(nèi)容策略通過提供一致的、有價(jià)值的信息來吸引潛在客戶，而您的忠實(shí)受眾將信任您的業(yè)務(wù)作為回報(bào)。買方角色是您理想客戶的代表。角色使您能夠細(xì)分受眾，因此您可以提供與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容。北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司將能夠更好地確保您的主題直接連接到您的受眾面臨的問題。

收集有關(guān)目標(biāo)受眾的見解的最佳方法是通過訪談和調(diào)查直接與您的客戶聯(lián)系。此外，您可以與北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的銷售團(tuán)隊(duì)坐在一起，了解他們在現(xiàn)場看到的情況。您可以使用來自站點(diǎn)分析的數(shù)據(jù)來補(bǔ)充這些對話和采訪。一旦您明確定義了您的買家角色，您就可以針對每個角色定制您的消息。更好的是，您可以為每個角色繪制出買家旅程中的內(nèi)容。這可確保您在最佳時間提供最相關(guān)的內(nèi)容。這種個性化使您的內(nèi)容更有價(jià)值，更有可能轉(zhuǎn)化用戶。

您的 CTA 不僅限于內(nèi)容的底部。我建議嘗試放置號召性用語。對于長篇文章，您可以嘗試在文本中發(fā)出號召性用語，以防您的用戶沒有完成。不要忘記您的博客或網(wǎng)站的側(cè)邊欄，它是 CTA 的主要資產(chǎn)。

除了清晰簡潔的號召性用語外，還包括指向相關(guān)內(nèi)容的鏈接。這鼓勵您的用戶在您的網(wǎng)站或博客上花費(fèi)更多時間，同時進(jìn)一步展示您在該領(lǐng)域的專業(yè)知識。此外，消費(fèi)更多內(nèi)容會增加讀者注冊或購買您的產(chǎn)品或服務(wù)的意愿。它有助于將他們推向銷售漏斗。

首先，它使您能夠通過許多不同的渠道接觸到您的受眾。例如，模因在社交媒體上引人注目，而時事通訊將您的內(nèi)容直接放在潛在客戶的收件箱中 多樣化的內(nèi)容使您可以在各種渠道中擁有大量接觸點(diǎn)。

其次，您可以重新打包已創(chuàng)建的內(nèi)容。您可以獲取一段表現(xiàn)良好的內(nèi)容并對其進(jìn)行修改——該白皮書可以成為一個引人入勝的幻燈片共享。這使您可以延長表現(xiàn)良好的內(nèi)容的壽命和價(jià)值。

最后，不同類型的內(nèi)容更適合買家旅程的不同部分，信息圖有助于建立品牌知名度并吸引用戶訪問您的平臺。這是最適合漏斗頂部的內(nèi)容。案例研究展示了您在該領(lǐng)域的價(jià)值和專業(yè)知識，這對于買家旅程后期的潛在客戶來說是理想的選擇。

雖然這通常標(biāo)志著大多數(shù)人慶祝活動的開始和急需的放松，但對于銷售專業(yè)人士來說，這是一年中最忙碌的時候。北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司急于完成配額，關(guān)閉所有可能的線索，并準(zhǔn)備所有必要的季度和年度報(bào)告。

許多銷售專業(yè)人士發(fā)現(xiàn)自己難以實(shí)現(xiàn)年度收入目標(biāo)，但仍不確定如何在年終壓力下成功完成交易。銷售團(tuán)隊(duì)的最后一個季度通常以飆升的壓力水平為標(biāo)志。隨著銷售經(jīng)理推動他們的代理商完成更多交易并實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)，許多潛在客戶將假期作為一個方便的借口，將與業(yè)務(wù)相關(guān)的采購?fù)七t到明年。

個人和商業(yè)需求：商業(yè)買家通常會在個人和商業(yè)需求之間妥協(xié)。到第四季度到來時，許多企業(yè)已經(jīng)準(zhǔn)備好關(guān)閉今年的財(cái)務(wù)賬簿。這可能會使他們更渴望購買，或者不太可能購買。