價(jià)格談判：買方損壞的計(jì)算器
北京品牌設(shè)計(jì)公司令人驚訝的是，賣家面臨的主要挑戰(zhàn)之一是數(shù)學(xué)挑戰(zhàn)。為了降低價(jià)格折扣，賣家需要改變買家的計(jì)算方式。買家越來越癡迷于數(shù)字。他們很快就在我們的報(bào)價(jià)和提案上做數(shù)字。但是，許多買家使用的計(jì)算器存在問題。壞了！就大多數(shù)賣家而言，當(dāng)今買家積極使用的唯一鍵是減號或減號鍵。這是因?yàn)閷τ诖蠖鄶?shù)買家來說，他們與賣家的唯一接觸就是降低價(jià)格和削減利潤。這是銷售核心的數(shù)學(xué)挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)在于讓買家關(guān)注價(jià)值，而不僅僅是價(jià)格。這需要讓買家做更多的乘法或長除法，減少減法！
業(yè)務(wù)成果需要的不僅僅是減法
沒有哪個(gè)經(jīng)理的業(yè)務(wù)方程式如此簡單，可以只用計(jì)算器上的減號或減號鍵來計(jì)算。結(jié)果沒那么容易！如果只做減法，那么基本的商業(yè)數(shù)學(xué)就被忽略了，包括投資回報(bào)率或總擁有成本的計(jì)算。最重要的商業(yè)指標(biāo)——北京品牌設(shè)計(jì)公司越來越多地用來證明購買決定的指標(biāo)——需要一些加法、乘法和長除法的元素。挑戰(zhàn)在于修復(fù)買家損壞的計(jì)算器，并為買家提供更好的方法來獲得他或她需要的數(shù)字。
北京品牌設(shè)計(jì)公司需要一個(gè)計(jì)算器來提高你的談判地位
雖然買家的計(jì)算器可能壞了，但至少他們有一個(gè)。很多賣家都沒有。這是一個(gè)真正的問題。要向當(dāng)今癡迷于數(shù)字的買家進(jìn)行銷售和談判，您絕對需要一個(gè)計(jì)算器。沒有它，您無法將對話從價(jià)格轉(zhuǎn)移到價(jià)值！
北京品牌設(shè)計(jì)公司面臨的主要數(shù)學(xué)挑戰(zhàn)是：
? 證明您的價(jià)格合理
? 展示較低的總擁有成本
? 計(jì)算您的價(jià)值。
這些所謂的數(shù)學(xué)挑戰(zhàn)絕非易事。可以說它是高級代數(shù)，因?yàn)榧词乖谧詈玫臅r(shí)候，買家也很難接受答案或計(jì)算方法。賣家必須鼓勵(lì)他們的買家做數(shù)學(xué)，但也要做更好的數(shù)學(xué)！北京品牌設(shè)計(jì)公司必須為客戶提供更好的計(jì)算器、電子表格和商業(yè)案例，否則無法證明購買他們的解決方案的令人信服的論據(jù)。
Copyright 2005-2024 ? UCI All Rights Reserved
聯(lián)合創(chuàng)智北京vi設(shè)計(jì)公司 版權(quán)所有
總監(jiān)微信咨詢 舒先生
業(yè)務(wù)咨詢 舒先生
業(yè)務(wù)咨詢 付小姐