基于帳戶的營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)于質(zhì)量而不是數(shù)量的，你的活動(dòng)也應(yīng)該如此。事件需要衡量的不僅僅是新銷(xiāo)售線索的數(shù)量。如果他們不打算轉(zhuǎn)化為真正的機(jī)會(huì)，您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)并不關(guān)心您向他們發(fā)送了多少潛在客戶。將北京品牌設(shè)計(jì)公司的活動(dòng)重點(diǎn)放在從您的目標(biāo)帳戶中吸引最高質(zhì)量的與會(huì)者參加。下一步是使您的團(tuán)隊(duì)能夠最大限度地與這些目標(biāo)客戶進(jìn)行面對(duì)面的互動(dòng)。

與典型的數(shù)字參與相比，北京品牌設(shè)計(jì)公司讓目標(biāo)客戶參與活動(dòng)也是一種更有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)方式。雖然網(wǎng)站訪問(wèn)、電子書(shū)下載或網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)注冊(cè)可能會(huì)導(dǎo)致不超過(guò)幾秒鐘的真正參與，但活動(dòng)需要參與者從一天中抽出時(shí)間親自參加您的活動(dòng)。根據(jù)您的活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)短，出席可能會(huì)導(dǎo)致參與數(shù)小時(shí)，包括聆聽(tīng)您的內(nèi)容介紹、與銷(xiāo)售代表交談以及獲得客戶參考。

有效的基于客戶的營(yíng)銷(xiāo)需要在整個(gè)客戶生命周期中進(jìn)行大量接觸，而不僅僅是在潛在客戶創(chuàng)建時(shí)。查看客戶活動(dòng)出席率與客戶保留和續(xù)訂之間的關(guān)系等指標(biāo)應(yīng)該成為您活動(dòng)流程的一部分。

瞄準(zhǔn)北京品牌設(shè)計(jì)公司的潛在客戶和客戶

您滿意的客戶是您最好的營(yíng)銷(xiāo)資產(chǎn)。在活動(dòng)中讓您的潛在客戶和客戶聚在一起是通過(guò)面對(duì)面的客戶推薦來(lái)加速管道的好方法。您甚至不需要讓您的客戶在您的活動(dòng)中發(fā)言。讓他們與您的潛在客戶聊天就可以在您的活動(dòng)中創(chuàng)建和加速管道。

理想的基于客戶的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將幫助您創(chuàng)建和加速與潛在客戶和客戶的渠道。除此之外，讓您的客戶成為您活動(dòng)中的 VIP 會(huì)讓他們感到被欣賞并加強(qiáng)您與他們的關(guān)系。

提前計(jì)劃您想要在客戶和潛在客戶之間進(jìn)行的介紹也很有幫助。這就是在活動(dòng)之前讓營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售和客戶成功合作很重要的地方。沒(méi)有這種合作，那些戰(zhàn)略性的介紹就不會(huì)發(fā)生。

背景是任何營(yíng)銷(xiāo)或銷(xiāo)售活動(dòng)中最重要的部分。

您的團(tuán)隊(duì)需要了解活動(dòng)參與者的背景信息，以使您的內(nèi)容、面對(duì)面對(duì)話和后續(xù)跟進(jìn)相關(guān)。任何 B2B 活動(dòng)中最困難的部分之一是訪問(wèn)正確的數(shù)據(jù)以進(jìn)行有意義的跟進(jìn)。發(fā)送通用的“感謝參加”電子郵件很容易，但這些電子郵件并不是吸引與會(huì)者的好方法。

在您的團(tuán)隊(duì)與您的目標(biāo)潛在客戶和客戶列表進(jìn)行了精彩的面對(duì)面對(duì)話之后，接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么？如果您的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有快速有效的流程來(lái)跟進(jìn)相關(guān)信息，那么所有這些出色的互動(dòng)都是毫無(wú)價(jià)值的。

要完成實(shí)際有效的快速跟進(jìn)，您需要一個(gè)流程來(lái)確保所有與會(huì)者都親自參與活動(dòng)，并且北京品牌設(shè)計(jì)公司的現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)有一個(gè)記錄他們的對(duì)話記錄的流程。這樣做可以讓銷(xiāo)售人員在活動(dòng)結(jié)束后快速、個(gè)性化地跟進(jìn)，并開(kāi)始將這些活動(dòng)對(duì)話轉(zhuǎn)化為收入。

追蹤事件影響

與營(yíng)銷(xiāo)的任何方面一樣，衡量非常重要。如果不跟蹤活動(dòng)的成功，您可能會(huì)浪費(fèi)很多錢(qián)。很明顯，通過(guò)潛在客戶生成來(lái)衡量事件并不能很好地代表投資回報(bào)率。事件測(cè)量的重點(diǎn)需要轉(zhuǎn)向管道加速和創(chuàng)收。查看您的活動(dòng)如何直接影響您的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)是衡量成功的最佳方法之一。收入事件營(yíng)銷(xiāo)軟件和全渠道歸因的結(jié)合將使您清楚地衡量事件的影響。

結(jié)論

事件可能是您的營(yíng)銷(xiāo)策略中最強(qiáng)大的策略之一，但需要對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化以適應(yīng)您的 ABM 策略。北京品牌設(shè)計(jì)公司專注于產(chǎn)生潛在客戶和贊助會(huì)議不足以推動(dòng) B2B 市場(chǎng)的成果。使活動(dòng)成為您基于帳戶的營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵部分，需要對(duì)您的策略進(jìn)行戰(zhàn)略性重新評(píng)估。