進(jìn)入高端市場的問題在于它經(jīng)常會增加您的銷售成本，傳統(tǒng)的現(xiàn)場銷售模式涉及區(qū)域代表、產(chǎn)品覆蓋和解決方案顧問，所有這些都增加了沖突和費(fèi)用。隨著銷售代表爭奪交易和傭金，地盤之爭爆發(fā)，員工流失率飆升。
大多數(shù)銷售組織只能為非常大的合同部署昂貴的現(xiàn)場銷售團(tuán)隊(duì)，而使利潤豐厚的企業(yè)細(xì)分市場的低端服務(wù)不足。業(yè)界普遍的邏輯是，您不能使用超高效的內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)來攻擊企業(yè)客戶，因?yàn)檫@種規(guī)模的交易需要高影響力的面對面互動，只有經(jīng)驗(yàn)豐富的現(xiàn)場銷售代表才能提供。
如何通過新的跨界模式進(jìn)入高端市場
然而，一種新的創(chuàng)新方法已經(jīng)出現(xiàn)，它允許內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)完成更大的交易，同時控制成本并最大限度地提高銷售效率。北京vi設(shè)計(jì)公司通過這種創(chuàng)造性的跨界銷售模式取得了令人難以置信的成功。
新的跨界銷售組織結(jié)合了傳統(tǒng)銷售模式的優(yōu)點(diǎn)，通過使用小型區(qū)域團(tuán)隊(duì)，這些團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)程完成大部分工作，同時保持適當(dāng)時拜訪客戶的能力。
您可以通過將現(xiàn)有的內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)分成多個區(qū)域來創(chuàng)建跨界銷售組織，每個區(qū)域團(tuán)隊(duì)有四到五個內(nèi)部代表。通常，提拔經(jīng)驗(yàn)豐富的現(xiàn)場銷售代表擔(dān)任每個地區(qū)的遠(yuǎn)程經(jīng)理是有效的。
聘請辦公室運(yùn)營經(jīng)理來幫助管理日常活動，讓您的遠(yuǎn)程經(jīng)理騰出 50% 的時間用于與客戶進(jìn)行面對面的會議，而將另外 50% 的時間用于管理他們的團(tuán)隊(duì)和建立合作伙伴關(guān)系. 薪酬和配額保持不變。
為內(nèi)部銷售創(chuàng)造新的、有利可圖的細(xì)分市場
減少旅行時間和費(fèi)用
通過在內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)中建立產(chǎn)品專業(yè)知識，消除對覆蓋代表的需求
通過針對外部和現(xiàn)場團(tuán)隊(duì)無法證明成本合理的被忽視的企業(yè)銷售低端來增加交易規(guī)模
如果您希望在不超支的情況下進(jìn)入高端市場，您可能需要考慮實(shí)施這種新模式。通過建立一個跨界銷售組織，您可以以相當(dāng)?shù)偷某杀精@得更大的交易。
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