此文是杭州平面設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，杭州平面設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

注：配圖為UCI設計公司作品

杭州平面設計公司轉發原文直譯：

大約6個月前，我決定從零開始建立一家SaaS公司。我最近辭去了之前的工作，發現自己在和一些創業公司討論天使投資。這并沒有讓我太興奮，所以我想看看我是否能建立并啟動一家SaaS公司，投資金額與天使投資投資其他公司的金額相同。 我的想法是，如果我能成功，我將擁有公司100%的股份，完全掌握自己的命運，而不是簡單地開一張支票，擁有公司不到1%的股份。 我的背景主要集中在小企業，銷售產品，如線索和后臺軟件。在過去的6年里，我與小企業進行了數千次交談，討論了從他們如何運營到他們在營銷上花錢的方方面面。通過這些對話，我意識到許多企業都把錢留在桌子上，因為不知道他們的電話是從哪里打來的，不總是接電話，也不知道如何在與他們通話后關閉潛在客戶。 正是通過這些對話和Twilio IPO的成功，我決定開發一款電話追蹤軟件。 現在，我們已經推出并擁有了付費客戶，我將分享我用來建立和推出SaaS公司的策略，以及我在此過程中創建的文檔，包括電子郵件推廣腳本、用戶故事、產品需求文檔和我用來實現它的其他工具。 第一步：尋找設計師 在我看來，設計和用戶體驗(UX)是SaaS最重要的方面之一。好的設計不僅能轉化顧客，還能幫助他們接觸你的產品并最終留住顧客。 為了找到一個設計師，我使用了滴水不漏，一個展示他們作品的設計師社區。還有其他類似的網站，如碳制的或Behance，但我過去使用過滴水不漏，在那里感覺更舒服。 你必須是社區的付費會員才能給設計師發消息，一年的費用是20美元。在咳出那二十塊錢（顯然是值得的)后，我有一天花了大約6個小時，搜索我喜歡的設計。 我會搜索“b2b儀表板”、“saas儀表板"等：在瀏覽了數百名設計師和作品集后，我縮小了我的前10名名單。因為不是所有的人都有時間承擔一個新項目，我決定我需要聯系他們所有人，希望至少有幾個人能夠和我一起工作，然后我會選擇我最喜歡的人。 我給他們發送了整個消息：在發送的10條消息中，我收到了8條回復。其中一個設計師無法工作（但還是回復了.嘣！)其中有七個邀請我參加一個試探性的電話會議。 這是我尋找設計師的漏斗：我最終選擇的設計師做了驚人的工作，有相關的經驗，并且完全理解我在做什么。我個人希望有人能成為我的思想伙伴，而不是盲目地做我告訴他們的一切。從最初的電話和網絡電話對話中，我可以看出我選擇的設計師就是那個人。 在徹底討論了需求之后（稍后會有更多的討論),我們達成了一個項目的固定價格，在每個可交付成果完成時支付。這是一個更清晰的設計交付視圖：我不打算在設計上花這么多錢，但是，我的假設是，從長遠來看，好的設計和漂亮的用戶體驗將會通過更高的客戶終身價值得到指數回報，因為保留率會增加。 步驟2:創建產品需求 我不喜歡"產品需求"這個說法。聽起來很企業，很沉重。當我提到產品需求時，我指的是所有不同的文檔，這些文檔有助于講述產品是什么，它如何工作，以及誰將使用它。 首先，我創建了一個非常基本的產品設計概述文檔（這里)和產品特性文檔（這里)。創建這些內容是為了提供產品的高層次概述，以及產品為了提供價值而必須具備的非常具體的功能。 接下來，我打出了一個現實生活中的例子，來說明為什么需要這個產品以及它所解決的問題。最后，我創建了另一個文檔，詳細介紹了我們正在解決的棘手問題以及我們為這些棘手問題提供的解決方案。我的設計師建議我們也創建用戶故事。正如山羊軟件解釋的那樣，用戶故事是敏捷方法的一部分，有助于將重點從寫需求轉移到談論需求。所有敏捷用戶故事都包括一兩個書面句子，更重要的是，一系列關于期望功能的對話。 我們的最終看起來是這樣的：(參見這里的文檔) 我們還填寫了一份工作表

注：配圖為UCI設計公司作品

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