此文是溫州商標設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，溫州商標設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

注：配圖為UCI設計公司作品

溫州商標設計公司轉發原文直譯：

如果你的網上營銷做得好，你應該為你的銷售團隊帶來穩定的、昂貴的、合格的銷售線索。 這對你的生意來說意味著大量的銷售和利潤，對嗎?

不幸的是，情況并非總是如此。通常，你可能會把所有正確的線索發送給你的銷售團隊，但它們并沒有轉化為銷售。 發生什么事了?

你的銷售團隊有問題嗎?

你的線索有問題嗎?

也許吧，但通常情況下，問題只是市場營銷不匹配。 當事情出錯時 幾個月前，我們使用付費搜索為一個客戶尋找線索。我們認為我們做得很好，但是有一個問題——我們的線索沒有轉化為銷售。 老實說，這是一個驚喜。 我們在這個特定的行業有豐富的經驗，所以我們知道我們的活動正在推動大量高質量的線索。 事實上，從營銷的角度來看，我們的活動無疑是成功的！我們向他們的銷售團隊發送了數百條高意向線索，每條線索的成本非常低。 你還能要求什么，對嗎?

根據我們的經驗，他們應該至少關閉10%的銷售線索，但他們沒有。事實證明，他們只關閉了1%的付費搜索線索。我們做錯了什么?

理論上，一切看起來都很好，所以我打電話給客戶，聽聽他的想法。他的回答既坦率又有見地： "杰克，線索很好。我們沒有領先的問題。我的銷售團隊不知道如何結束這些銷售線索。" 現在，這個問題不是唯一的。我以前見過。出色的在線營銷可以讓客戶找到商機，但不能讓他們關門大吉。 這項工作落在銷售團隊的肩上。 所以，如果你想讓你的在線營銷產生巨大的效果，你的工作不僅僅是產生潛在客戶。你需要確保你的銷售團隊知道如何達成交易。 將銷售線索轉化為銷售 借助在線營銷，您可以控制銷售線索生成流程的所有方面：定位、廣告、登錄頁面內容和行動號召。 問題是，雖然你可能非常了解你的銷售線索，但你的銷售團隊可能并不真正知道你的銷售線索來自哪里，為什么他們會聯系你，以及他們在尋找什么樣的業務。 不幸的是，如果你的銷售團隊沒有真正理解他們的銷售線索，他們將很難達成交易。 為了成功達成在線營銷線索，您的銷售團隊需要了解有關其線索的幾個關鍵事項： 你不是唯一一個追隨他們的企業 談到在線營銷，你不能指望線索坐以待斃。 如果有人對你的業務非常感興趣并主動聯系你，那么他們也很有可能主動聯系了你的競爭對手。 然而，先打電話就是先成交。 事實上，35-50%的潛在客戶最終選擇了最先聯系的公司。 如果您的銷售團隊在5分鐘內聯系您，而不是30分鐘，那么新線索的響應速度會提高100倍；如果您在5分鐘內聯系，而不是一兩天后聯系，那么響應速度會提高幾千倍。 幸運的是，你的大多數競爭對手會等待幾個小時甚至幾天來回應新的線索，所以如果你的銷售團隊反應迅速，他們很有可能是第一個回應、聯系和完成交易的人。 互聯網是一個讓人分心的地方 說到在線銷售，你可以假設當你接觸的時候，他們已經轉移到其他地方了。 也許是競爭對手的網站。也許是它的社交媒體。也許是回到你的廣告引起他們注意之前他們正在做的事情。 不管是什么原因，他們通常不會坐在那里等你的電話。 這意味著你的潛在客戶可能會分心，可能會錯過（或忽略)你最初的幾次聯系嘗試。所以，如果你想抓住你的銷售線索，你的銷售團隊不能只發一封郵件就放棄。 事實上，要達到90%的接觸率，至少需要8-12次接觸嘗試。即使你只有50%的聯系率，你的銷售團隊仍然需要至少6次聯系嘗試。 唯一的問題是，大多數銷售代表每個銷售線索只進行1-2次聯系嘗試。因此，只有大約四分之一的時間會聯系互聯網銷售線索。 你竭盡全力去獲得那些重要的銷售線索，但銷售人員只接觸了其中的25%?

想象一下，如果你的銷售團隊開始接觸8-12次，并達到90%的接觸率，會發生什么?

那會讓你的聯系率增加360%。 如果您的銷售團隊的聯系成交率保持不變，聯系3.6倍的潛在客戶將會帶來3.6倍的銷售額。你能想象這對你的生意會有什么影響嗎?

讓營銷和銷售步調一致 除了讓你的銷售團隊了解什么樣的策略對在線營銷線索最有效，你還可以在營銷方面做一些事情來提高銷售業績。 找銷售談！ 在線營銷領導轉變是因為他們相信你的公司有解決方案

注：配圖為UCI設計公司作品

溫州商標設計公司

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