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注：配圖為UCI設計公司作品

上海品牌策劃公司轉發原文直譯：

你寫的內容質量高，研究充分。你發起鏈接建設運動。你執行社交媒體營銷。而且，你投入了大量的其他營銷努力。 為了什么?

我認為你想增加你的流量，并保持你現有的觀眾參與。這就是內容營銷的意義所在。 然而，隨著你的許多競爭對手越來越多地發布內容，僅僅脫穎而出并不足以成功銷售。點擊后退按鈕是潛在客戶的第二天性。 除非 你用巨大的緊迫感在你的網站上提供瘋狂的價值，讓你的第一次訪問者大吃一驚。 哪些因素有助于建立令人難以置信的第一印象?

為了應對注意力持續時間的縮短，你的網站必須在2-4秒內加載。而且，它必須有一個歡迎的外觀，便于第一次訪問的人瀏覽。 這些是頁面上的基礎。在這篇文章中，我整理了6個心理學支持的方法，可以幫助你吸引訪客，讓他們再次光臨。 我建議你測試一下你從實施這些建議中得到的反應，把它們包括在你的首次訪客漏斗中。這是5個銷售心理技巧中的第一個。 1.免費贈送鉛磁鐵 誰不喜歡免費的東西?

當我們免費獲得物品時，我們忘記了可能的負面影響。我們得到一種情感上的沖動，這種沖動使我們認為這個物體比它實際上更有價值。通過提供免費樣品，達信的銷售額增長了2000%。 根據麻省理工學院對398名學生的研究，"人們似乎認為商品的零定價不僅降低了成本，還增加了收益。" 這里有一個小小的轉折，人們喜歡感覺他們贏得了免費的東西。這種努力讓他們有成就感和自豪感。 平衡成功銷售交易和提供免費資源的一個好方法是贈送銷售線索磁鐵。你不需要成為一名優秀的銷售人員來獲得好的結果。這也比打一個陌生電話強。 你可以送出任何東西，從電子書、清單、工具包、調查、指南或課程到你文章的簡單可移植文檔格式文件的擴展名（portable document format的縮寫）版本。此外，作為交換，向人們索要他們的電子郵件（這是他們為你的提議支付的費用)。 我在我所有的博客上提供了大量的線索磁鐵。例如，在快速發芽，我向我的訪問者提供免費課程，幫助他們在30天內將流量翻倍。請注意，我在選擇加入文本中將它與300美元的價格關聯起來，這使得銷售線索磁鐵更加珍貴和有價值。 我也嘗試過提供我的高級向導來交換電子郵件。我的內容營銷高級指南帶來了361,494名訪客和8421個新的電子郵件選擇加入。通常情況下，最能轉化潛在客戶的是內容升級。不是為每篇博文提供相同的資源，而是為訪問者提供專門的版本，為特定的博文量身定制。 我為我所有的帖子提供升級，如果你對閱讀完整的帖子不感興趣，你可以在線索磁鐵中找到它的摘要。這也有助于作為一個社交媒體的引子。布萊恩迪安推廣了"內容升級"這個術語。并且，他利用互聯網將他的電子郵件轉換率提高了785%。促成內容升級成功的主要因素是它們的相關性。 通過提供一本關于搜索引擎優化的電子書，而不是打斷正在閱讀內容營銷帖子的用戶，你給他一張備忘單來實施你在內容營銷文章中提到的策略。 成功的銷售人員明白小"是"的好處，因為它可以在以后從潛在客戶那里獲得更大的成功。 因此，保持你的銷售線索磁鐵相關的另一個方法是為你在網站上提供的每一個受歡迎的內容類別創建一個。這樣，你就不需要為你寫的每一篇文章創建一個特殊的資源。 德里克哈爾彭在他的網站上使用3門綜合課程作為銷售線索磁鐵。而且，在適當的時候，他會在博客文章中使用它們。使用這種基于類別的銷售線索磁鐵，您可能會獲得較低的轉化率。但是，與每次更新內容相比，你可以節省一些時間。 如果你的博客每月有5000名訪客，而你設法將其中的200名轉化為訂閱者，那么你每年將增加2400名額外的訪客，成為重復流量的來源。 建立這個漏斗是個好主意；任何優秀的銷售人員都可以用這些數字來轉化，但是你甚至不需要成為優秀的銷售人員來增加成功的銷售數字。 電子郵件是我所有博客流量的主要來源。2 .專業地設計你的網站，設計你的內容格式以吸引瀏覽者 更短的注意力持續時間和更小的屏幕要求你的內容真正吸引潛在客戶以吸引他們的注意力。 但是，第一次訪問者會在50毫秒內對你的網站形成印象。在這短暫的時間內，網絡用戶決定他們是留在還是離開你的網站。另一項研究

注：配圖為UCI設計公司作品

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