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注：配圖為UCI設計公司作品

武漢廣告設計公司轉發原文直譯：

展示廣告不起作用。 你可能聽過這句話。尤其是如果你經營一家SaaS公司。 我承認展示廣告是一塊難啃的骨頭。根據產品購買周期的長短，實現正投資回報率可能需要更長的時間。然而，展示廣告可以為B2B SaaS企業工作。許多知名的SaaS公司已經使用展示來推動銷售線索和銷售。例如Intuit、Zendesk和銷售隊伍. 然而，你不需要像Dropbox那樣有巨額廣告預算的大型初創公司。你只需要調整你的目標，堅持A/B測試，并遵循一個行之有效的廣告策略。 這篇文章概述了設計一個有效的展示廣告活動的5個關鍵要素。 第一步：找到最好的流量來源廣告網絡 第一步是讓合格的潛在客戶訪問您的登錄頁面106 . SaaS公司需要高質量的流量來源。他們傾向于瞄準由企業主和決策者組成的更成熟的受眾。你不會找到許多從屬交通來源，以迎合這種觀眾。 以下是SaaS企業最常用的四個網絡。 谷歌展示網絡 谷歌廣告上的谷歌展示網應該是你的起點。沒有哪個網絡有谷歌那樣的流量質量或規模。這也是為什么大多數企業對企業廣告商都把谷歌作為主要的流量來源。然而，谷歌也有一個缺點：他們對允許你在廣告中和登陸頁面上說什么非常嚴格。一切都需要100%透明。你需要用合法的證據來支持所有的主張。你需要清楚地解釋你的提議。你需要有一個隱私政策，明確你如何處理用戶隱私。大多數B2B SaaS公司不會有這個問題，但它值得一提。 賓加茲 賓加茲的流量僅次于谷歌。像谷歌一樣，他們的出版商也會有更高的質量賓加茲。的缺點是，與谷歌相比，他們的出版商更少，這使得你的活動更難擴大規模。然而，如果你已經啟動并運行了谷歌營銷活動，必應是一個很好的補充。 本地廣告網絡(Outbrain和Taboola) 原生廣告網絡是目前最新最偉大的廣告網絡。他們提供推薦服務，圍繞你在赫芬頓郵報、商業內幕和福布斯等大型出版商上看到的網絡廣告。由原生廣告網絡提供的廣告看起來像推薦的內容和新聞故事。這意味著廣告商使用的登陸頁面和創意往往是不同的格式。一些大型SaaS廣告商（如銷售隊伍)使用本地廣告網絡來增加博客文章或白皮書的流量。潛在客戶閱讀內容，并可以選擇接收更多信息。這是一個偉大的，非銷售的方式將潛在客戶納入您的銷售漏斗。一些最大的原生廣告網絡是Outbrain，Taboola，內容.廣告和版本：內容。 直接購買 直接購買是指廣告商繞過廣告網絡和廣告交易，直接從出版商那里購買庫存。這給了你討價還價的能力。與交易所或網絡相比，直接購買往往更劃算。 第二步：找到你最好的客戶出版商 "出版商"是你購買廣告庫存的網站。例如，《赫芬頓郵報》是一家出版商。這是展示廣告最重要的組成部分之一，也是人們失敗的首要原因之一。不言而喻，你需要把你的信息傳達給正確的聽眾。 你永遠不會在素食美食節上賣牛排。然而，許多廣告商試圖在名人八卦網站上向潛在客戶出售他們的企業軟件。這聽起來很瘋狂，但我經常看到。 依賴行業 選擇出版商的第一步是選擇內容與你的產品相關的網站。 讓我們以快速圖書會計軟件為例Quickbooks . com。的目標用戶是小企業主、會計師或任何打算為小企業記賬的人Intuit(創建快速圖書的公司)在accountingweb.com和journalofaccountancy.com等網站上購買流量。兩個網站都包含與會計相關的內容。瀏覽這些網站的人腦子里會有會計。他們會更容易接受關于會計軟件的廣告。關于AccountingWeb.com的快速圖書廣告示例 再比如雅虎！在搜索引擎土地(一個針對掃瞄式電子顯微鏡和搜索引擎優化專業人士的網站)上為他們的網絡直播做廣告。搜索引擎王國的觀眾將會對一個教導如何寫更好的廣告文案的網絡廣播感興趣。用戶人口統計和心態 成功的關鍵之一和最好的擴展方式是不要僅僅根據內容來定位網站。只會有這么多的會計和掃瞄式電子顯微鏡網站。你很快就會失去轉換出版商的選擇。然而，有數以百計的新聞，政治和一般利益的網站

注：配圖為UCI設計公司作品

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