此文是西寧品牌設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的分享，西寧品牌設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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今天的文章是由卡特里娜拉扎維客座撰稿的。這篇文章中的一些想法需要法律幫助才能實(shí)施。我們絕不建議或贊同這些策略。它們僅作為業(yè)務(wù)發(fā)展案例研究提供。 如果我告訴你，我們的企業(yè)對(duì)企業(yè)創(chuàng)業(yè)公司在六個(gè)月內(nèi)增加了1,983%的年收入，增加了超過(guò)1,000%的用戶(hù)群，而沒(méi)有前期成本，會(huì)怎么樣?

哦，我們從失敗的陌生電話(huà)變成了與潛在客戶(hù)交談，他們說(shuō)，"嗯，我想我聽(tīng)說(shuō)過(guò)你，"盡管我們是這個(gè)最難獲得信譽(yù)的行業(yè)中的新人。 讓我澄清一下，這不是一個(gè)關(guān)于"獨(dú)角獸俱樂(lè)部"以消費(fèi)者為中心的創(chuàng)業(yè)公司的案例研究。 這是我的企業(yè)對(duì)企業(yè)創(chuàng)業(yè)故事，以及我們?nèi)绾螁?dòng)業(yè)務(wù)。 我們創(chuàng)建了自己的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。我們與營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴建立了關(guān)系，他們向更多的受眾推廣我們的公司，幫助我們獲得并關(guān)閉更多的銷(xiāo)售線(xiàn)索。 今天我將向你展示我們是如何通過(guò)四個(gè)步驟做到這一點(diǎn)的。這些是我在林加多克領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)發(fā)展時(shí)得到的教訓(xùn)，林加多克是醫(yī)療保健行業(yè)基于云的回答服務(wù)。 我還將介紹每個(gè)步驟的具體細(xì)節(jié)，包括如何瞄準(zhǔn)正確的公司，逐字逐句的電子郵件腳本以幫助你入門(mén)（以及它們?yōu)槭裁从行?,如何組織你與合作伙伴的第一次通話(huà)，以及你可以提前覆蓋的確切交易點(diǎn)，以節(jié)省數(shù)千美元的法律費(fèi)用。 盡管你的公司可能處于不同的行業(yè)，或者你試圖建立的伙伴關(guān)系可能是不相關(guān)的，但當(dāng)涉及到業(yè)務(wù)發(fā)展和在你的領(lǐng)域建立伙伴關(guān)系時(shí)，這些原則仍然適用。 第一步：列出你的暗殺名單 我是80/20法則的超級(jí)粉絲，也就是所謂的帕累托法則。如果你不熟悉，它說(shuō)80%的結(jié)果來(lái)自20%的原因。例如，在商業(yè)中，一般來(lái)說(shuō)，80%的收入來(lái)自于20%的客戶(hù)。這也適用于客戶(hù)投訴。你可以利用這一原則，集中精力尋找能給你帶來(lái)最大回報(bào)的合作伙伴。培養(yǎng)伙伴關(guān)系需要大量的時(shí)間和精力。你必須深入了解合作伙伴，了解他們的業(yè)務(wù)，找出誰(shuí)是決策者，最終達(dá)成交易！你要確保你把寶貴的時(shí)間花在了正確的地方。 通過(guò)提前做好準(zhǔn)備工作，你將會(huì)提前做好大量艱苦的工作，避免以后可能的失望。 1.定義你的標(biāo)準(zhǔn) 從定義你的標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)始。伙伴關(guān)系的目標(biāo)是什么?

是為了增加你的用戶(hù)群?jiǎn)?

它是一種產(chǎn)品類(lèi)型的伙伴關(guān)系嗎?

從屬播放?

無(wú)論是什么，都要弄清楚它將如何給你的業(yè)務(wù)帶來(lái)好處，同時(shí)也要考慮你必須從合作伙伴那里回答的最重要的問(wèn)題：這對(duì)他們有什么好處?

一旦你考慮了這些問(wèn)題，記下你的標(biāo)準(zhǔn)。下面是更多引發(fā)思考的問(wèn)題：合作伙伴應(yīng)該擁有什么類(lèi)型的覆蓋范圍（例如，超過(guò)100萬(wàn)用戶(hù))?

你想找多大規(guī)模的合作伙伴（初創(chuàng)型、中型、風(fēng)投支持的)?

你在行業(yè)中尋找什么類(lèi)型的合作伙伴（營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、業(yè)務(wù))?

你不想在合伙人身上看到什么（例如，如果流動(dòng)性很重要，你可能不想和一個(gè)早期的創(chuàng)業(yè)公司合作)?

你所在的行業(yè)有沒(méi)有什么法規(guī)或變化可以讓你鎖定某一類(lèi)合作伙伴?

在林加多克，我的標(biāo)準(zhǔn)是那些擁有強(qiáng)大醫(yī)生基礎(chǔ)（我們的目標(biāo)市場(chǎng))并且在電子健康記錄(EHR)領(lǐng)域排名前20的公司，因?yàn)槲蚁氪_保他們擁有強(qiáng)大的潛在客戶(hù)基礎(chǔ)和我們希望與之結(jié)盟的行業(yè)信譽(yù)。 在醫(yī)療保健領(lǐng)域，"菜鳥(niǎo)"并不真正被視為創(chuàng)新，而是被視為缺乏經(jīng)驗(yàn)。與該領(lǐng)域較大的參與者達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)交易，幫助我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)建立了信譽(yù)。 我們關(guān)注EHR合作伙伴，因?yàn)楫?dāng)時(shí)有立法鼓勵(lì)醫(yī)生采用電子病歷。這導(dǎo)致成千上萬(wàn)的醫(yī)生涌向EHR公司，所以我們的團(tuán)隊(duì)知道這些公司吸引了眼球。 2.建立你的清單 一旦你定義了你的標(biāo)準(zhǔn)，你就準(zhǔn)備好建立你的清單了。這是我使用的電子表格的截圖。根據(jù)您確定的不同標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)其進(jìn)行您認(rèn)為合適的定制。建立你的清單 一旦你有了自己的清單，我建議你做的下一件事就是建立谷歌提醒，讓公司隨時(shí)關(guān)注他們和他們最近的發(fā)展。在你的行業(yè)中保持警覺(jué)是非常重要的。你可以通過(guò)查看Alltop，進(jìn)行谷歌搜索，以及在Feedly上的類(lèi)別中添加博客或新聞網(wǎng)站來(lái)找到行業(yè)博客。如果你的潛在合作伙伴有一個(gè)公司博客，也把它放到你的博客里

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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