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注：配圖為UCI設計公司作品

唐山標志設計公司轉發原文直譯：

有一件重要的事情我們必須解決： 成長與戰術無關；這與過程密切相關。 輪轂點前增長副總裁布萊恩鮑爾弗如是說。 你總是聽說X公司通過做X黑客使他們的增長翻了三倍。事實是，這對他們有效，但不太可能對你有效。 鮑爾弗在《500個地區》上發表了演講，他概述了自己發展公司的過程。以下是那次演講的筆記。 重過程輕策略的四大理由 貝爾福一直被問及什么樣的策略或方法最有效。這是一個不該關注的問題。為什么?

1.對別人有用的東西對你不會有用 你總是會聽到這種策略是如何為某家公司服務的。你把它應用到你的生意中，卻不會得到幾乎相同的結果。你還期望別的什么嗎?

你的受眾、產品、商業模式、客戶旅程、業務都不一樣。當你聽到其他人談論成長和什么對他們有效時，把它當作靈感，而不是藥方。 你需要一個過程來找到適合你的獨特組合。 2.成長是許多小部分的總和 我們都見過令人印象深刻的增長圖表，比如松弛的的這張：導致這種增長的不是松弛的做的一件事。這些都是他們為達到現在的位置所做的小事。 就像你的業務一樣，不會有一件事改變你業務的增長曲線。沒有靈丹妙藥。 3.變化的速度正在加快 每個渠道的基礎都在變化。病毒頻道來來去去。事物是不斷變化的，你也需要不斷變化。你需要一種不斷發現新事物的方法來推動這一進程。 4.你需要一臺機器 您的機器需要是可伸縮的、可預測的和可重復的。必須是可重復的。 機器生產一些東西。在我們的情況下，他們制定策略。這是輸出。對機器的輸入是你用來發現和測試所有策略的過程。 這個過程有四個目標：節奏：你需要動力。要做到這一點，你要建立一個有規律的實驗節奏，戰勝失敗，找到成功，找到讓你不斷前進的動力。 學習：這可能是最重要的目標。這是對你的客戶、產品和渠道的不斷了解。將這些反饋到流程中，以建立知識基礎。這會讓你朝著成功前進。 自治：如果你有一個成長團隊，讓他們自治是關鍵。個人決定做什么來實現團隊目標。團隊領導沒有提供具體的指導。 責任：成長團隊中的人不一定總是成功的。他們不需要在實驗中取得100%的成功。但是，人們期望他們隨著時間的推移，在對客戶、產品和渠道的了解方面有所提高。建立更堅實的知識基礎意味著你會有更多成功的實驗。如何設定目標 在開始之前，你首先需要知道你要去哪里。其中一部分是設定目標貝爾福。和他的團隊使用目標和關鍵結果(OKR)框架。 使用這個框架，他們首先問自己一個問題來形成他們的目標。他們想知道他們能實現的對增長曲線產生最大影響的一件事。這就要求他們在投入實驗之前，先退一步審視事物。一旦他們有了這些，他們就形成了他們的定性陳述。 在他們發表聲明后，他們會設定一個30-90天的時間框架。任何短于30天的時間都意味著他們不夠積極。超過90天，它們就咬掉了太大的一塊。這需要是他們覺得可以在30-90天內取得合理進展的事情。 一旦他們有了目標和時間框架，他們就會設定三個關鍵結果。這些是定量的測量，表明他們是否達到了目標。結果按難度排序。 在KR1(關鍵結果1)中貝爾福和他的團隊在90%的情況下都成功了。 KR2標志著他們超越自我；他們通常有一半的時間會碰到這個。 如果他們擊中KR3，它的黨的時間。這些都是罕見的，只有10%左右的時間擊中，并呼吁慶祝。它們通常一年被襲擊一次。如果他們被擊中的次數更多，他們的目標就不夠有侵略性。如果他們幾乎每次都打不中KR1，那么他們太有侵略性了。 一旦他們搞清楚了這一切，他們就會盡快開始工作。 OKR之后的周期已經設定 一旦OKR被弄清楚，他們就進入這個循環：在每個階段下，你會看到他們創建的文檔的名字。這些文件有助于推動這一進程積壓：這是所有想法被丟棄的地方。這個文檔是一個電子表格，包含實驗名稱、狀態、類別（你試圖改進的領域)、度量、預測，以及對所需時間的資源估計

注：配圖為UCI設計公司作品

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