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注：配圖為UCI設計公司作品

長春vi設計公司轉發原文直譯：

商務化人際關系網從一個小小的專業社交網站發展成為一股巨大的世界力量還沒有太久。從一開始，B2B營銷人員就一直試圖破解企業對企業成功的密碼。有這么多專業人士在一個地方，肯定有辦法打開通往線索的閘門，不是嗎?

是的，有一種方法可以打開通往成功的閘門。傳統的商務化人際關系網建議不夠詳細：1)加入。2)積極主動。3)獲得銷售線索。什么?

那么，你是如何得到線索的呢?

當然，你可能會意外發現一些線索，但為了真正贏得勝利，你需要像商務化人際關系網那樣做自己的潛在客戶。你如何從一群求職者中篩選出合格的人來做生意?

在這篇文章中，我將向你展示七個技巧，幫助你更好地利用商務化人際關系網成為一個強大的企業對企業營銷工具。 商務化人際關系網有效 在我開始講技術并給你致命提示之前，讓我先退后一步，做一點啦啦隊表演。 商務化人際關系網確實為企業對企業銷售線索工作。做推特、臉書和Pinterest?

也許吧，但是不要指望它。 研究表明，大多數企業對企業正在使用社交媒體來獲取線索。但是這些社交媒體的努力有多大效果呢?

數據顯示，并不十分明顯。根據內鹽的說法，當我們考慮社交媒體實際上獲得了多少線索時，它被過度使用了。社交媒體平臺作為一個整體，在領先優勢方面得分不高。但在得分較低的社交網站中，有一個作為成功標志脫穎而出。你猜對了：LinkedIn . 用真實的數字來說，LinkedIn負責一家企業97%的社交媒體線索！ 底線是：LinkedIn致力于企業對企業銷售線索的挖掘。 剩下要做的就是盡可能最好地利用LinkedIn。這七條建議將幫助你做到這一點。 1.將您的公司頁面變成一個潛在客戶生成頁面。 為了從商務化人際關系網獲得線索，你必須是有意的。線索不會憑空出現在你面前。你為他們工作。 最好的方法是把你的業務或公司頁面變成一個潛在客戶生成頁面。這是典型的公司頁面的反轉，顯示了公司的基本信息和事實。誰會看這種東西?

你的公司頁面是商務化人際關系網潛在客戶訪問你實際公司網站的管道。 組織你的公司頁面，使其能夠引導轉化行為。轉換操作是通過點擊進入您的網站，無論是在公司描述還是您最近的更新。 首先，使用能引起注意或興趣的圖片。 標題圖像是吸引用戶興趣的第一種方式。這就是輪轂點對其標題圖像所做的事情，在標題圖像中，他們為其眾多指南中的一個做廣告。對于那些有興趣了解更多個性化營銷的人來說，標題圖像是一種清晰的潛在客戶挖掘方式。標題圖像僅僅是它開始的地方。你想要一個回應，下一個合乎邏輯的回應就是繼續讀下去。該圖像既能吸引用戶的注意力，又能讓用戶急于找到獲取指南的方法。 第二，在你的公司描述中創造一個清晰而有說服力的賣點。 這是許多公司躊躇不前的地方。公司描述不應該是干巴巴地解釋你發展了多少，開了多少家辦事處。這不是領導一代的東西。 相反，你要直接對你的目標受眾說話，并邀請他們改變信仰。(不用擔心；轉換部分很快就會到來。) 你的公司描述中最重要的部分是前兩行，因為這是商務化人際關系網展示的全部內容。為了閱讀描述的其余部分，用戶必須點擊"查看更多"你必須用你的前兩句話抓住用戶，否則他們不會閱讀你創造的所有精彩內容。 以下是進展對他們的描述所做的工作。 這里沒有關于辦公地點，福布斯5000強名單，或其他任何東西。這種描述將用戶放在最前面： "幫助獨立工作者"砰！確定目標受眾。提交"節省時間和金錢"的價值主張。"保險和稅收。"提供的服務。 基于這個掛鉤，潛在客戶將點擊"查看更多" 現在怎么辦?

現在，他們可以訪問你的網站。 這是有興趣了解你公司更多信息的用戶——潛在客戶——的必經之路。讓你的公司網站盡可能做好轉換準備，這取決于你。 第三，使你的最近更新部分可點擊，并以轉換為重點。 以防潛在客戶不點擊公司信息部分的公司網站，你想讓他們更新。 只要你定期發布更新，你就會有一個活躍的、吸引人的訂閱源。從這一部分獲得線索的最佳方式是發布直接針對目標受眾的更新。你可以發布博客更新，鏈接到你的信息圖表，并分享其他信息，但請記?。耗阍诳次?p>

注：配圖為UCI設計公司作品

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