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注：配圖為UCI設計公司作品

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斯蒂芬稀有科維是一位才華橫溢的作家和自助幻想家，但他從未從事過網絡營銷。那么，關于管理覆蓋（彈出)營銷活動，他能教給我們什么呢?

顯然，相當多。碰巧的是，柯維先生著名的"7個習慣"直接適用于有效彈出式廣告。 但首先，我完全理解許多SaaS和電子商務網站所有者對彈出窗口的保留意見。2004年，彈出式廣告是最令人討厭的在線廣告技術，這種殘余的仇恨今天仍然存在。 也就是說，今天的彈出式廣告與15年前的彈出式廣告有很大不同。 這主要是因為瀏覽器變得更加復雜。它們會阻止大多數彈出窗口在新窗口中打開。相反，現在大多數彈出窗口都是在同一個窗口中打開的模式疊加。 因此，由于它們不再是傳統意義上的"彈出式廣告",在本文中，我將它們稱為營銷覆蓋。控制營銷覆蓋的方式也發生了變化。它們不再由外部媒體公司運營，而是由網站所有者來執行，他們可以考慮自己的現場用戶體驗、觀眾忠誠度和長期品牌。 至于執行，現在的技術允許網站所有者非常有選擇性地選擇誰顯示營銷覆蓋，誰不顯示。并且，可以在動態的基礎上提供個性化的消息。此外，現在的定時/激活要復雜得多。 所有這些都導致了營銷覆蓋產生了一些令人印象深刻的網站所有者的結果。 當然，它們并不適合每個網站。它們并不適合每一個觀眾。而且，適用于一個品牌的不一定適用于另一個品牌。你可能討厭他們，這沒關系。 但是讓我們回到正題。 正如柯維先生經常說的，兩個具有相同能力、背景、教育和機會的人會發現他們自己處于完全不同的生活環境中。差異的原因通常在于他們在日常生活中的習慣。 營銷覆蓋圖也是如此。 如果做得好，營銷覆蓋圖是吸引訪客、推動銷售、建立大量電子郵件訂戶列表和產生大量新銷售線索的好方法。如果做錯了，它們會惹惱訪問者，損害用戶體驗，并且無法將人們轉化為付費客戶。 所有的活動都是從偉大的目標開始的，但是是細節將真正成功的活動與眾不同。讓我們討論一下細節： 習慣1:"首先尋求理解，然后尋求被理解。" 翻譯：在推出你的營銷覆蓋圖之前，你需要弄清楚你的受眾看重什么。 你知道哪些產品在你的網站上最受歡迎嗎?

你是否寫了一篇能帶來大量流量的博客文章?

你有受歡迎的宣傳片嗎?

太好了，因為你的營銷覆蓋圖應該包括圍繞你的訪問者已經喜歡的東西制作的信息。 在寫你的提議之前，你需要了解你的聽眾感興趣的是什么。谷歌分析（或任何你使用的分析系統)是一個很好的資源，可以確定你的用戶想要閱讀、購買或訂閱什么。 這涵蓋了"首先尋求理解"的一半，但你仍然需要被理解。 你的信息應該滿足這三個標準：必須讓用戶明白。一定要簡潔。而且，它必須傳達最大的價值。 換句話說，"請給我們你的電子郵件地址"并不能解決問題。你需要告訴用戶他們能從中獲得什么。 這里有一個簡單、有價值的覆蓋的好例子：請注意，CTA按鈕側重于提交您的電子郵件地址的價值，而不是提交的功能（例如，立即加入、訂閱、提交)。"拿走我的5美元"傳達了一個明顯的好處。此外，只有不到20個單詞的文本。 此外，向訪問者解釋他們輸入電子郵件后會繼續收到什么是個好主意。他們能從你未來的電子郵件中得到什么?

習慣2:"先做重要的事情。" 翻譯：有效的營銷覆蓋不會過度思考任務，也不會對用戶要求太多?？蛻絷P系有需要建立的階段。 如果你向第一次訪問者提供"立即購買"服務，你可能需要后退一步，把重要的事情放在第一位。 大多數網絡用戶不會在第一次訪問時就購買，但是有大量的回訪機會。 這意味著你需要靈活提供服務，為不同的用戶群提供不同的信息。對于第一次拜訪的顧客，你可能需要在結束銷售之前給他們買一杯飲料。 第一次訪問者更適合電子郵件注冊。一旦你有了他們的電子郵件地址，你就可以在建立客戶關系時利用它來提供有價值的信息。 "第一件事第一"的原則也適用于你的設計和文案。不要太可愛或過度思考手頭的任務。有效的疊加通過傳達價值（簡單明了地說)來吸引注意力

注：配圖為UCI設計公司作品

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