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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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形容詞是文案的噩夢。 選擇正確的形容詞，你的銷售文案就會(huì)令人難忘且有說服力。選錯(cuò)了，你就失去了讀者的注意力。 你怎么知道哪個(gè)形容詞是對(duì)的?

哪一個(gè)是錯(cuò)的?

你需要多少?

不幸的是，沒有字典告訴你如何選擇。沒有一本詞典包含一系列完美的形容詞。但是有一些規(guī)則可以幫助你通過選擇最有力的形容詞來寫出更吸引人的銷售文案。我們先來看看無形容詞拷貝。 無形容詞拷貝的好處 把形容詞從你的文章中去掉會(huì)使你的文章更短，這樣你可以更快更容易地閱讀和理解。 如果你想用文字來描繪一幅圖畫，你需要生動(dòng)的形容詞。但是如果你在寫說明書，你的指導(dǎo)應(yīng)該清晰，切中要點(diǎn)，易于遵循。 這些例子幾乎沒有形容詞： MailChimp可以幫助您設(shè)計(jì)電子郵件簡訊，在社交網(wǎng)絡(luò)上分享，整合您已經(jīng)使用的服務(wù)，并跟蹤您的結(jié)果(MailChimp) 從任何地方收集信息到一個(gè)地方。從文字筆記到網(wǎng)頁到文件再到快照，一切都觸手可及(Evernote) 文案提示： 如果你不用形容詞也能表達(dá)你的意思，那就省略它們，因?yàn)檫@會(huì)讓你的文案簡單明了Evernote。的文字簡單易讀 空心形容詞殺死你的副本 形容詞使你的句子更長，這需要讀者付出更多的努力。過度使用形容詞會(huì)導(dǎo)致你的文章冗長而累贅。 此外，華麗或夸夸其談的話會(huì)讓你的文案聽起來不真誠。看看大衛(wèi)梅爾曼斯科特在他的博客上展示的這個(gè)官樣文章的例子： 我們匯集了首屈一指的外科和臨床專業(yè)知識(shí)，擁有一流的創(chuàng)傷中心，開發(fā)了先進(jìn)的微創(chuàng)技術(shù)，并呼吁創(chuàng)新的培訓(xùn)和技術(shù)，以確保最高水平的患者安全和護(hù)理質(zhì)量。 像最先進(jìn)的、復(fù)雜的和創(chuàng)新的形容詞是沒有意義的。這樣的文字需要付出努力，卻沒有給讀者帶來任何回報(bào)——讓文字變得丑陋、乏味，甚至毫無意義。 如何從你的文案中刪去費(fèi)力的形容詞：如果你的句子的意思在刪去一個(gè)形容詞時(shí)沒有改變，那就跳過它。 如果可以省去一個(gè)形容詞，就用一個(gè)更強(qiáng)的名詞。危機(jī)總比嚴(yán)重的問題好。 避免使用很和真的.與其非常高興，為什么不說你很高興呢?

與其說是一部真正的好電影，為什么不稱之為奇幻電影呢?

文案提示： 你的讀者喜歡簡潔的文本，因?yàn)樗菀组喿x和理解。避免無意義和多余的形容詞。 用具體的形容詞說服 具體的形容詞是具體的。他們描述技術(shù)細(xì)節(jié)或真正的好處，并提高你的文案的可信度。 一個(gè)例子： 宜家FAKTUM法克圖法克圖櫥柜由18毫米厚的堅(jiān)固木板(…)制成，貼有白色三聚氰胺箔，具有耐磨、防潮和防刮擦的表面。(宜家) 宜家櫥柜不僅堅(jiān)固——它們由18毫米厚的木板和白色三聚氰胺箔制成。這些技術(shù)細(xì)節(jié)的好處是耐磨、防潮和防刮擦。這三個(gè)形容詞強(qiáng)調(diào)了消費(fèi)者的利益。 甚至像安全這樣抽象的概念也可以用一個(gè)形容詞來具體化： 讓您的團(tuán)隊(duì)使用專為企業(yè)打造的銀行級(jí)安全和管理工具(Dropbox) 世界級(jí)的安全性可能會(huì)引起讀者的"是啊是啊"的反應(yīng)。因?yàn)槭澜缂?jí)的真正含義是什么?

這是一個(gè)被過度使用的詞。但是，銀行級(jí)使安全級(jí)別具體化、具體化。通過將Dropbox與銀行保險(xiǎn)箱、鎖和安全人員聯(lián)系起來，讀者很容易想象它有多安全。 文案提示： 具體的技術(shù)細(xì)節(jié)增加了你的銷售文案的可信度。試著解釋這些細(xì)節(jié)的真正好處。你的產(chǎn)品避免了什么痛苦?

它如何讓你的客戶感覺更好?

使用富有情感的形容詞 富有情感的形容詞讓你的讀者有所感受，他們會(huì)記得你給他們的感受。 情感豐富的形容詞可以引起恐懼、憤怒、享受、懷舊等情緒。喬舒格曼在他的大部分廣告的結(jié)尾都使用了這句話： 如果你不是絕對(duì)滿意，請(qǐng)?jiān)?0天內(nèi)退還你的產(chǎn)品，以獲得及時(shí)和禮貌的退款。 退款可以客氣嗎?

也許不是，但那不重要。謙恭這個(gè)詞讓公司聽起來很恭敬（也許是一種老式的恭敬)。它讓讀者放心，讓他們對(duì)公司有一種溫暖的感覺。 你也可以使用情緒化的詞語來表明你理解讀者的感受。進(jìn)入你的讀者的頭腦是一種強(qiáng)有力的參與方式。在你表現(xiàn)出你理解你的讀者之后，向他推銷你的解決方案就容易多了： 測試和選擇

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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