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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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既然你正在讀這篇文章，我想可以肯定的是，你已經(jīng)嘗試過寫登陸頁面了?？梢钥隙ǖ氖?，你已經(jīng)意識到，編寫高效的登陸頁面是一項艱巨的任務(wù)。 如果我是對的，那么你很幸運！這8個簡單的問題將啟動你的寫作，并引導(dǎo)你完成制作高影響力的登陸頁文案的過程。 問題分為兩組：4你應(yīng)該在開始寫初稿前問自己，4你應(yīng)該在寫完初稿后問自己。 但是，讓我們從一個案例研究開始吧！ 案例研究：盛寶銀行(法)離開(our prendre conge)登錄頁面 如果你愿意，你可以直接跳到問題。但是在整篇文章中，案例研究將被用來闡明整個過程中提出的觀點。 客戶：總部位于丹麥的在線投資銀行盛寶銀行。 產(chǎn)品：一個獲獎的在線貨幣交易平臺，通過他們的姐妹網(wǎng)站Forextrading.com銷售。 登陸頁面：一個(法)離開(our prendre conge)登陸頁面，提供貨幣交易平臺的免費試用版。 優(yōu)化目標： 1.增加注冊試用賬戶的數(shù)量。 2.降低每次轉(zhuǎn)換的成本。 結(jié)果：治療A產(chǎn)生了99.4%的試用下載量，并降低了48.4%的每次轉(zhuǎn)換成本。 對照版本和診斷：最初診斷中發(fā)現(xiàn)的最重要的發(fā)現(xiàn)是嚴重缺乏相關(guān)性和價值主張。這就產(chǎn)生了很大的摩擦，導(dǎo)致大多數(shù)潛在客戶對該主題望而卻步。 處理答：最重大的調(diào)整是文案本身。治療A非常注重向潛在客戶傳達產(chǎn)品的價值。此外，治療A通過給預(yù)期者相關(guān)的信息和他們?yōu)槭裁磻?yīng)該參加試驗的可靠的、可信的論據(jù)來處理摩擦。在開始寫初稿之前，問自己幾個問題： 1.我的登錄頁面的目的是什么?

困惑是最大的轉(zhuǎn)化殺手之一。你讓你的潛在客戶考慮的越多，他們最終就越有可能什么都不做。 為你的登陸頁面定義一個明確的目標——一個你希望你的潛在客戶執(zhí)行的具體的可衡量的行動——并把你的登陸頁面文本的重點放在為這一行動造勢上。 如果你的目標是試著注冊，那就讓你的文案朝著這個目標前進。給你的潛在客戶提供堅實可信的論據(jù)，說明他們?yōu)槭裁磻?yīng)該報名參加試驗：2。"準確地說，我給我的前景提供了什么?

" 缺乏清晰度也是一個很大的轉(zhuǎn)換殺手。你的潛在客戶為了理解你的報價而多花的每一秒鐘都增加了他們被激怒并轉(zhuǎn)向你的競爭對手的機會。 在你開始寫一個字之前，確保你理解了你所展示的所有方面——每一個特點、好處、賣點、條款和條件。 如果你正在為一個客戶創(chuàng)建或優(yōu)化一個登陸頁面，請和產(chǎn)品經(jīng)理坐下來，確保仔細檢查所有的細節(jié)。從一開始就把它做好也有好處，可以節(jié)省你的草稿和校對時間。 3."我的潛在客戶將如何從我提供給他們的服務(wù)中受益?

" 你的潛在客戶很忙，他們不會花幾分鐘時間去想你的提議能為他們帶來什么。 所以不要浪費他們的時間——直接告訴他們這對他們有什么好處。花時間寫下所有的特點和好處，并根據(jù)你對目標受眾的了解列出一個優(yōu)先列表。然后選擇要強調(diào)的要點，并形成一個可靠、可信的價值主張。4 ."為了接受我的提議，我的潛在客戶需要知道什么?

" 是否有對報價至關(guān)重要的信息——他們需要了解的特殊情況，或者促使他們現(xiàn)在行動的激勵因素?

有沒有什么具體的焦慮或摩擦點需要你去緩解?

你越了解你的目標受眾，理解他們的動機和障礙，你就越容易給他們正確的信息。 在案例研究中，對照版本沒有提供任何關(guān)于試驗版本的信息。然而，由于下載試用版是登錄頁面的目標，所以讓潛在客戶知道從演示中可以期待什么是非常重要的。寫完初稿后要問自己的問題： 1."我是否給了我的潛在客戶一個接受我的提議的好理由?

" 閱讀你的文稿，確保你已經(jīng)涵蓋了最重要的賣點、特點和優(yōu)勢。如果你遺漏了什么，你知道你需要做什么！ 2."我是否在標題中總結(jié)了最強的賣點?

" 你的標題是你的登陸頁面最突出的部分。此外，這是你可以99.9%確定你的潛在客戶會閱讀的一部分。 在這一點上，你不能失去任何合格的線索，所以不要試圖變得古怪，

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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