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注：配圖為UCI設計公司作品

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對聘請自由撰稿人感到困惑?

這個過程不一定會令人困惑，但是如果你是一個招聘作家的新手，這可能會讓人不知所措。 真的有可能一些自由撰稿人會對你撒謊，說不惜一切代價來阻礙你的業務，證明他們過高的費用是合理的，并把你變成一個順從的客戶，他們讓你做什么你就做什么?

嗯……是的。 這很可悲，但在我從事這一行的這些年里，我目睹了一些公司被不道德的廣告文案燒毀、刺痛、搶劫、拖垮，而這些文案根本不在乎這些公司。 對他們來說，你只是一臺移動的提款機，他們晚上睡不著覺，琢磨著怎么按你所有的按鈕。 我知道是因為我的客戶告訴我。有時，他們告訴我，因為謊言起了作用，他們正在考慮從我的公司搶走他們的業務，但很多時候，情況恰恰相反。 他們知道這是一個謊言，但他們只是不知道如何。 盡管一些自由撰稿人愿意相信這一點，但企業主并不傻。當有人對你不坦誠時。 也許你只是需要有人來證實，所以這就是我想做的。 因為這些年來我和無數的自由撰稿人一起工作過，所以我有理由分享我的經歷，分享那些向我推銷他們服務的人告訴我的謊言。 原因是：他們讓誠實的人看起來很糟糕。 有很多完全正直的文案。我們工作出色，收費合理。但是，當我們不得不與不太道德的作家給我們的名聲作斗爭時……好吧，是時候反擊了。 以下是10個文案最常說的謊言。看一看，這樣你就準備好了。 1."只要告訴我副本有多長，我就給你報價!" 雇一個文案不像買地毯。文案沒有所謂的"行業標準定價"。 有些項目可能需要長拷貝，有些可能需要短拷貝。但兩者都需要特殊的技巧，長短無關。 如果一封來自優秀文案的10,000字的銷售信要花10,000美元——這是不是意味著一個三個字的廣告語應該只花3美元?

當然不是。 沒有人認為麥當勞只在"我愛它"背后的戰略和創意團隊上花了幾個錢。" 你可以在沃爾瑪的垃圾箱里買一件t恤和牛仔褲，或者找五元上的人設計一個網站。你也可以讓一個裁縫制作一套定制西裝，并聘請一位世界頂級設計師來設計一個新網站。 你可以說它們只是衣服和網站——有什么區別?

但誰都知道他們不一樣。 文案也是一樣。沒有一個誠實的文案會在沒有詳細了解項目的情況下提供報價。 作為有史以來收入最高的文案之一，克萊頓麥克皮斯甚至會在接受客戶之前就一個項目問幾十個問題。 任何聲稱不需要這種信息的人都不值得你花錢。 2."我對每個客戶收取相同的費用." 不可能對兩個不同的客戶收取相同的費用。為什么?

因為項目是不同的，需要不同的技能、不同的時間投入和不同的研究量。 銷售一塊糖和一個百萬美元的房子需要非常不同的技能，一個好的文案知道這一點。如果一個文案聲稱對每個項目都收費，要小心了。 3."我有資格，因為我有英國文學學位。" 雖然有學位很好，但那些英語文學學位并不能衡量文案的質量。 就文案而言，它們實際上毫無用處，因為這個領域與銷售和市場營銷的關系遠遠大于與文學的關系。 說實話，大多數頂級文案甚至沒有學位。 學位不重要。結果確實如此。優秀的文案不會向你展示他們的資質。 相反，他們會向你展示他們為其他客戶取得的成就，并告訴你他們能為你的企業帶來的結果。 4."只要你需要，我可以很快地把它做好。" 想知道一個骯臟的小秘密嗎?

頂級文案在幾分鐘內完成一份文案。實際寫作根本不需要花太多時間，也沒有一個文案值得他或她按小時收費。 但是，制作好的文案不僅僅需要幾個小時。這就像你前一天晚上臨時寫的作業和你花了幾周時間完成的報告之間的區別。 當然，花在打字上的時間可能是一樣的。但是結果完全不同。 優秀的文案通常打字很快，寫作部分可能只需要幾個小時。但是研究、集思廣益、編輯和修改會很快增加。 期待一個高質量的文案花費數周完成一項任務。他們想要交付一個偉大的結果，他們愿意投入時間來實現它。 任何能在幾個小時或幾天內完成一個項目的文案都不會花時間去做有價值的事情。 5."你的電子郵件打到我的年代了

注：配圖為UCI設計公司作品

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