1. 北京品牌設計vi切勿與沒有資格進行談判的任何人進行談判。 如有疑問，請向您的聯(lián)系人詢問他們過去如何處理類似的談判。聽取姓名，日期和其他細節(jié)，以提供有關(guān)其責任級別的線索。
2. 北京品牌設計vi除非您準備好與之共處，否則切勿將其寫下來。 一旦一個項目被寫入，它將成為您或客戶的錨點。在與專業(yè)買家進行談判時，這一點尤為重要，該買家將任何書面內(nèi)容用作杠桿。
3. 北京品牌設計vi總是有空間給別人以他認為是有益的東西。 這就是為什么首先出售然后進行談判如此重要的原因。通過首先銷售，您就有機會提出問題并驗證客戶希望獲得的主要好處。在協(xié)商階段，客戶將試圖掩蓋他們想要的利益，這使得確定客戶的需求變得更加困難。
4. 北京品牌設計vi知道何時該走開，并對這樣做有信心。 要執(zhí)行此操作，需要事先與其他人共享離開點，以確保在必須使用此策略時以及何時使用此策略。
5. 至少知道對方希望您提供的5件事。 再次，北京品牌設計vi這就是為什么首先出售然后進行談判如此重要的原因。通過這樣做，將有可能在協(xié)商階段之前知道可以提供什么。
6. 北京品牌設計vi至少知道5件可以說會打折對方提供的東西的價格（不包括價格）。 永遠不要就價格進行談判。使用其他項目進行談判，例如技術(shù)性能，運營效率等，這些項目將提供避免以價格為導向的討論所需的杠桿作用。
7. 北京品牌設計vi始終以尊重和尊嚴對待對方。 就事物和服務進行談判，而不是就個人事務進行談判。切勿讓談判成為個人性質(zhì)的談判。這甚至適用于可能存在密切個人關(guān)系的情況。需要牢記的一個快速規(guī)則：如果關(guān)系是如此好，那么為什么仍然要談判任何事情？如果談判本質(zhì)上是個人化的，請毫不猶豫地退出北京品牌設計vi會議，并安排后續(xù)時間以恢復談判。
8.除非雙方都清楚要談判什么，否則切勿進入談判過程。北京品牌設計vi在談判會議開始時，應準確說明有待討論的內(nèi)容。通過預先進行此操作，可以避免浪費時間，更重要的是，可以無意間協(xié)商不需要討論的事情。
9。 首先使用賣/買方法。 如果您沒有成功關(guān)閉交易，請僅進入談判階段。至少，在客戶至少兩次拒絕收盤并向客戶提供至少一個購買信號之前，不得開始任何談判。
10. 北京品牌設計vi在價格陷入僵局并且客戶為您提供了更多信息之前，請不要提供任何選擇。這包括向您提供購買信號以及關(guān)于客戶正在尋找的東西的可信收益。
11. 務必立即以書面形式商定談判結(jié)果。 不要將問題留待進一步討論。將結(jié)果放在第一位的人可以通過以他們希望的方式定位事物來贏得勝利。首先將內(nèi)容編寫成書面形式也提供了以最小的風險進行最后修改的機會。
12. 達成協(xié)議后，感謝另一方，但不要慶祝！北京品牌設計vi慶祝談判的結(jié)果會向另一方發(fā)出已被利用的信號。發(fā)送此信號將危及雙方關(guān)系的長期潛力。
