對(duì)公司進(jìn)行品牌重塑是一項(xiàng)巨大的努力。這不是一個(gè)輕率的項(xiàng)目，它需要北京vi設(shè)計(jì)公司內(nèi)的關(guān)鍵決策者做出困難的戰(zhàn)略決策。您希望您的用戶理解并欣賞這些決定的艱巨性，并且您的網(wǎng)站是展示新消息和外觀的完美展示。通過重新設(shè)計(jì)網(wǎng)站來宣布您的品牌重塑，表明您的公司對(duì)它正在采取的新方向充滿信心，并準(zhǔn)備好進(jìn)行這種轉(zhuǎn)變。然而，問題迫在眉睫-這種增長(zhǎng)是否可持續(xù)？我們與MarTech高管進(jìn)行的訪談和我們的經(jīng)驗(yàn)表明，等式的“需求”面可能無法維持其討價(jià)還價(jià)的目的。

我猜想，這些MarTech公司中的每家公司的業(yè)務(wù)模型都是基于這樣一個(gè)假設(shè)，即一個(gè)盈利的客戶就是一個(gè)長(zhǎng)期而深厚的生命周期。為了實(shí)現(xiàn)這一愿望，他們的客戶（尤其是B2B）必須擁有完整而有效的營(yíng)銷策略，其影響力將通過營(yíng)銷技術(shù)的力量成倍地增加。現(xiàn)實(shí)情況是，許多B2B公司缺乏從這些進(jìn)步中真正受益的戰(zhàn)略準(zhǔn)備。正如一位MarTech高管所說：“這一點(diǎn)都不讓我感到驚訝，因?yàn)檫@是我們一開始就看到的直接模式。基于圍繞內(nèi)容，內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的體驗(yàn)，營(yíng)銷自動(dòng)化和

在北京vi設(shè)計(jì)公司對(duì)主要MarTech平臺(tái)進(jìn)行的首次試駕中，向我展示了協(xié)調(diào)活動(dòng)，使活動(dòng)的各個(gè)方面自動(dòng)化的能力。如果我們舉一個(gè)非常簡(jiǎn)單的例子（“滴水運(yùn)動(dòng)”），則會(huì)將通訊發(fā)送給合格的潛在客戶，這些潛在客戶會(huì)在考慮過程中的特定點(diǎn)（或特定時(shí)間間隔）傳遞特定的價(jià)值。目的是將這種前景從疲憊的腳步轉(zhuǎn)移到談話中。該平臺(tái)跟蹤個(gè)人和總體工作的結(jié)果，并相應(yīng)地調(diào)整每個(gè)潛在客戶的潛在客戶等級(jí)。

技術(shù)是一種工具，但是，如果該策略不可行，它會(huì)在錯(cuò)誤的時(shí)間持續(xù)向錯(cuò)誤的人傳達(dá)錯(cuò)誤的信息，直到廣告系列無法磨滅地說服了北京vi設(shè)計(jì)公司不欣賞您的品牌并且不想做的前景為止。與您開展業(yè)務(wù)。您目前在公司中的職位是什么？銷售經(jīng)理？銷售總監(jiān)？在您職業(yè)生涯中的某個(gè)時(shí)候，您是否曾經(jīng)講過一些白色的謊言？您可能對(duì)此回答是肯定的，或者具有諷刺意味的是，您再次對(duì)自己撒謊。但為什么？推銷員為什么撒謊？

銷售人員可能因不同的原因?qū)Σ煌娜巳鲋e。北京vi設(shè)計(jì)公司可能撒謊的人之一可能是他們的銷售經(jīng)理？銷售員幾乎每周都會(huì)為拒絕做準(zhǔn)備，他們之所以繼續(xù)，是因?yàn)樗麄兿胍晒Γ⑶矣袆?dòng)力和動(dòng)力。因此，如果銷售人員不斷被期望獲得有關(guān)其前景的進(jìn)度報(bào)告的困擾……當(dāng)他們告訴您說謊時(shí)，請(qǐng)不要感到驚訝。也許您會(huì)認(rèn)出其中一些古老的栗子：“我100％肯定會(huì)在本月達(dá)到銷售目標(biāo)”，或者“是的，當(dāng)然，我知道我產(chǎn)品的所有功能和優(yōu)點(diǎn)”。而且不要忘了，北京vi設(shè)計(jì)公司正在與銷售人員打交道，他們可以擅長(zhǎng)對(duì)事物進(jìn)行調(diào)整。例如，當(dāng)遇到“您今天賣了什么”這個(gè)問題時(shí)，一個(gè)典型的答復(fù)將使答案變得混亂，“這是一次很棒的會(huì)議，

當(dāng)然，對(duì)于所有那些有動(dòng)力和動(dòng)力的賣家來說，還有另一種類型。這些是試圖保持老板風(fēng)度的人，但北京vi設(shè)計(jì)公司的頭不在其他地方。您可能會(huì)通過他們的借口認(rèn)出他們，例如“我無法召開銷售會(huì)議。我病了，”或“我當(dāng)然已經(jīng)為這次會(huì)議做好了準(zhǔn)備。我把所有東西都留在車?yán)锪恕Ｗ屛覀冮_始吧。” 顯然，他們的想法不在工作中，好的銷售經(jīng)理會(huì)找出原因，讓他們重新參與其中。