沒有什么比真誠和真實更重要。沒有人會相信一種不適合您的糖精方法。在某人面前手寫筆記表示他們的話很重要，足以以書面形式紀念。他們感到被傾聽和重要，這讓你更討人喜歡。這些感覺會出現(xiàn)，尤其是在使用其他銷售策略時，例如提出相關(guān)的開放式問題，然后探索和澄清問題。當(dāng)你結(jié)合這些策略時，你會變得更受其他參與者喜歡。

當(dāng)您在筆記本電腦上做北京logo設(shè)計筆記時——或者更糟的是，在手機上做筆記時，一想到你在做其他事情而沒有集中注意力，前景就會被打亂。在我們歷史和文化的這一點上，不注意的標志是一個人把頭埋在手機里，大拇指帶著熱情的目的瘋狂地移動。在銷售電話或初次會議期間這樣做真的很懶惰和愚蠢。如果要注意很重要，那就把它寫下來。“但是，杰森，你不明白。我總是強調(diào)讓他們知道我正在手機或電腦上做筆記，所以他們不會這么認為。”不，謝謝。它仍然是愚蠢的。他們?nèi)匀粫岩赡闶欠裨陉P(guān)注，因為你看起來像一個不投入的青少年。

北京logo設(shè)計不要這樣做。

你說話的時候不能聽，這是許多北京logo設(shè)計銷售人員面臨的最大問題之一。他們通過注入沉默來假裝傾聽，更令人震驚的是注入沉默無非是等待輪到他們說話。通過參與有目的和相關(guān)的問題來打開前景仍然是最重要的；這種自我披露循環(huán)的激活使北京logo設(shè)計感到自己很重要并被傾聽。在潛在客戶分享時手寫筆記表明您已參與；它表明您正在積極傾聽。

當(dāng)北京logo設(shè)計從他們所說的事情中提出探索性和澄清性的問題時，它證明你在傾聽，這使他們更加開放。寫下整個交易會讓潛在客戶感到被傾聽、喜歡和重要。將正確的問題與積極努力以書面形式捕捉他們的話相結(jié)合將有助于證明您了解他們的問題，這是建立信任的門戶。“但是，杰森！在虛擬視頻通話中，他們通常看不到你的筆記本，所以北京logo設(shè)計看起來你一直在低頭看什么東西。”是的。謝謝你提出這個問題。為了在虛擬環(huán)境中有效地實現(xiàn)這一點，您需要積極管理他們的體驗。

北京logo設(shè)計一些有用的策略是：

• 經(jīng)常抬頭看相機，讓你的筆進入視野。

• 在寫作時使用可聽隊列，例如偶爾說“我明白了”或“嗯嗯”或“明白了”。

• 使用可見的北京logo設(shè)計隊列，例如肯定的點頭和直接的眼神交流。

• 北京logo設(shè)計讓他們重復(fù)一些你知道對他們很重要的事情，以“確保你正確地記下了它”。

• 在提出探索性或澄清問題時，請先讀回您的相關(guān)注釋。“好的，保羅。我在此指出，您希望新北京logo設(shè)計銷售人員的工作效率比目前快 6 個月。你能告訴我更多關(guān)于你目前的入職計劃嗎？”

• 對于那些通常不做筆記的人來說，最后一個想法……

• 無論是因為您為自己擁有驚人的記憶力而自豪，還是記錄您的虛擬會議以便稍后回放，答案都是一樣的。

北京logo設(shè)計就我個人而言，我認為我的記憶力很好，我也會錄制虛擬會議以供回放——但我仍然會做大量的筆記。為什么？因為人們喜歡感到重要。人類最無法滿足的需要是感覺自己很重要的需要。為什么不讓別人有這種感覺呢？為什么不寫一些很棒的筆記，北京logo設(shè)計以增強您對客戶需求的熟悉程度并增加您獲勝的可能性？我向您保證，如果您進行此更改，將對會議的有效性產(chǎn)生積極影響。