AP：是的，北京國貿附近vi設計作為對這些電子郵件的提醒：不要使用 hi、Hey 或 hello 然后是名字，請只使用名字和逗號。

JB：當然。當我與一群銷售人員坐在一起時，我首先要做的就是，嗯，你知道，北京國貿附近vi設計我們無法完成很多潛在客戶。我使用了一個叫做帕金森定律的霍斯特曼推論的小東西。帕金森定律說，工作往往會延長到分配給它的時間。

霍斯特曼的推論說，北京國貿附近vi設計工作往往會在分配給它的時間內收縮。所以如果我說你有一個小時，這里有 30 個潛在客戶的名單，我希望你打電話。您通常可以在一小時內撥打那些探礦電話。

鑒于他們中的大多數人都會去語音信箱。從聯系的角度來看，您可能只會與其中的 10 個進行交談。北京國貿附近vi設計正如我們之前在本播客中建立的那樣，這些電話將會非常非常快地進行。

所以如果是這樣的話，那么，你知道，你應該能夠淘汰所有的勘探。通常，如果您是 B2B 代表并且您與 10 個合格的潛在客戶交談，則大多數 B2B 代表有能力查看數據庫并提取最合格的潛在客戶，因為大多數公司都投資于這些數據庫。

如果您與 10 人交談，您將安排兩次約會，而對于大多數 B2B 代表而言，如果您每天為合格的潛在客戶安排兩次良好的約會，您就不會失敗。

快速射擊問題：Jeb 最喜歡的東西

艾普：北京國貿附近vi設計非常好。所以我們要進入節目的最后一部分。一些快速的問題給你。單字回答很好，如果你愿意，你可以詳細說明。你準備好了嗎？

JB：是的。

AP：那么北京國貿附近vi設計的武器庫中最強大的銷售工具是什么？

JB：哦，這是個好問題。我會說這可能是我們的電話。

AP：北京國貿附近vi設計銷售榜樣是誰？

JB：布賴恩·特雷西。

AP：您對北京國貿附近vi設計銷售價值的定義是什么？

JB：這是一個很好的問題。讓我換一種說法。我的定義是什么并不重要。價值的定義是由我的客戶定義的，我的客戶說除非我對他們有價值，否則我無法增加價值。

艾普：好的。每個銷售人員都應該閱讀的一本書是什么？

JB：戴爾·卡內基的《如何贏得朋友和影響他人》。

AP：你最喜歡聽什么音樂來為銷售電話打氣？

JB：不要聽音樂讓自己振作起來。所以銷售電話和播客。

AP：好的，完美。哪個播客？

JB：我聽了你的播客。那個怎么樣？我在聽 Anthony Iannarino 的播客。我聽 Joe DeSena 的 Spartan Up 播客。我聽泰德演講。我喜歡那個播客。我聽 EntreLeadership 播客。

我有一個大約一英里長的清單。我喜歡播客。北京國貿附近vi設計很多人不知道播客是一個四個字母的詞，FRE E。我鼓勵銷售人員聽他們說。有時我什至會聽自己的播客，因為我需要讓自己振作起來。

AP：不，我聽你的。你的好聽。那么你每天做的第一個銷售活動是什么？

JB：拿起電話撥給 50 個潛在客戶。

AP：你個人每天都這樣做嗎？

JB：我個人不是每天都這樣做。因為大部分時間我都在教室里，北京國貿附近vi設計或者我站在人們面前講話，但每當我在辦公室，當我走進門時，有人遞給我一份清單，我坐在中間我的銷售樓層，我與我的代表撥號。

艾普：非常好。愛它。偉大的，偉大的榜樣，供人們效仿。如果你是一名經理，你也必須參與其中。

JB：嗯，絕對的。嗯，我在 2007 年建立了這家公司，當時只有我和我家里的一部電話和一張桌子。你知道，我做了什么？我拿起它，我撥了電話，然后我賣掉了，一天一天地建起來。今天我們有 16 人在我們公司工作，但它的每一點都是通過勘探建立的。最后一個問題。

AP：北京國貿附近vi設計銷售人員最常問你的一個問題是什么？

JB：我怎樣才能更好地關閉？我有什么秘密可以讓他們關閉嗎？我的意思是，那將是第一。我幾乎每天都被問到這個問題。你知道，你對我有什么秘密嗎？

AP：你的答案是？

JB：沒有神奇的閉合藥丸。北京國貿附近vi設計想關閉多于你需要做的一件事，那就是問。