北京vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司對(duì)于任何企業(yè)主來說，最難回答的問題以及可能帶來最大銷售額增長的正確回應(yīng)是：“你是做什么的？”這是一個(gè)如此困難的問題的原因是混亂和時(shí)間。小企業(yè)主、銷售專業(yè)人士和企業(yè)高管將他們做什么的“方式”與他們做什么的“做什么”混淆了。然后時(shí)間有限，北京vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司無法產(chǎn)生一個(gè)引人注目的 5 到 7 秒的答案來觸發(fā)諸如“告訴我更多”或“讓我們安排時(shí)間談?wù)劇敝惖姆磻?yīng)。

“如何”代表所提供的解決方案。

北京vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司這些解決方案是產(chǎn)品或服務(wù)，范圍從零售特色商品到商務(wù)午餐，再到實(shí)體制造的產(chǎn)品，再到從會(huì)計(jì)到執(zhí)行咨詢再到營銷的專業(yè)服務(wù)。現(xiàn)在，“什么”，啊，完全不同，即使是最優(yōu)秀的小企業(yè)主也無法理解。“什么”以您作為解決方案提供商為購買決策表帶來的價(jià)值為中心。在某些情況下，這個(gè)值可以是結(jié)果，很少是功能或好處。然而，北京vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司在大多數(shù)情況下，價(jià)值已經(jīng)由買方或過去的客戶預(yù)先確定。例如，在 Merrillville 擁有 AJ Specialties 的 Tony Schifino 銷售獨(dú)特的特色禮品和標(biāo)志運(yùn)動(dòng)服。他銷售這些商品就是他的工作方式，以及所有其他專賣店。現(xiàn)在的“什么”是托尼將普通、無聊的購物體驗(yàn)變成了非凡的體驗(yàn)。他與每一位顧客打交道，他對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注，從包裝到步行顧客到他們的汽車，讓進(jìn)入他的商店成為一種絕對(duì)的樂趣。然后他在各種社交媒體平臺(tái)上分享他對(duì)您的惠顧的感謝。北京vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司一旦您擁有他經(jīng)常光顧其他場所的非凡客戶購物體驗(yàn)，您就會(huì)感到情緒上的失望。

行為和操作

北京vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司在本地到全國市場開展業(yè)務(wù)的企業(yè)是同樣來自 Merrillville 的 Legacy Environmental Services Inc.。這家公司的“什么”是關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)型社區(qū)變革。當(dāng)企業(yè)通過 Legacy Environmental 提供的解決方案就其行為及其對(duì)環(huán)境的影響做出更深思熟慮的決定時(shí)，社區(qū)就會(huì)經(jīng)歷轉(zhuǎn)型變革。通過了解您的業(yè)務(wù)的“內(nèi)容”，不僅可以為您提供清晰的信息，還可以為您的內(nèi)部和外部客戶提供清晰的信息。

當(dāng)同時(shí)在本地市場和全球市場運(yùn)作的小型企業(yè)能夠簡潔地說明他們的“做什么”時(shí)，他們將在人群中脫穎而出，成為“紅夾克”，正如我所說的。他們對(duì)“你做什么？”的回應(yīng) 問題將使人們與他們互動(dòng)；想更多地了解他們并反映營銷的雙重目的，以吸引注意力和建立關(guān)系。此外，通過了解您所做工作的“內(nèi)容”，不僅可以為您提供清晰的信息，還可以為您的內(nèi)部和外部客戶提供清晰的信息。清晰可減少工作量并增加結(jié)果。因此，如果您從事房地產(chǎn)，則不會(huì)出售房屋。你可以做的是留下家人的回憶。

如果你是一家餐館，你不賣食物。您可以做的是為朋友和家人提供優(yōu)質(zhì)的時(shí)間來分享他們的日常活動(dòng)。或者，如果北京vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司從事會(huì)計(jì)工作，則無需準(zhǔn)備稅務(wù)報(bào)告。您可以做的是創(chuàng)造安心的空閑時(shí)間。發(fā)現(xiàn)你所做的“什么”是一種時(shí)間投資，包括反復(fù)試驗(yàn)。而且，總是有可能其他人可能會(huì)聽到您精心研究的回答并復(fù)制它。這意味著您必須始終具有前瞻性，走在潮流之前，或者用 Wayne Gretsky 的話來說“滑向冰球所在的位置，而不是它所在的位置。”